Hápunktar auglýsingasölufulltrúa í starfi
Efni.
Auglýsingasölufulltrúi selur rými í prentútgáfum, á vefsíðum og á útivistarmiðlum til fyrirtækja sem vilja auglýsa vörur sínar. Hann eða hún gæti einnig selt flugtíma í útvarpi eða sjónvarpsútsendingum. Sölufulltrúi auglýsinganna verður að sannfæra auglýsendur um að þetta sé besta leiðin til að ná til neytenda.
Einnig þekktur sem auglýsingasölumaður eða auglýsingasölumaður, hann eða hún byggir viðskiptavina með því að setja upp fundi með mögulegum viðskiptavinum, meta þarfir þeirra og koma með tillögur fyrir þeim. Tillaga gefur upplýsingar um auglýsingaáætlunina og gefur kostnað og ávinning hennar. Sölufulltrúi auglýsinganna er aðal tengiliður viðskiptavinarins, svara spurningum, leysa öll vandamál sem upp koma og leggja til nýjar auglýsingaáætlanir. Hann eða hún greinir einnig frá sölugögnum viðskiptavina og undirbýr skýrslur.
Fljótur staðreyndir
- Árið 2015 unnu sölufulltrúar auglýsinga miðgildi árslauna $ 48.490. Hagnaður samanstendur venjulega af grunnlaunum auk þóknunar sem byggist á sölu.
- Á þessu sviði störfuðu næstum 168.000 manns árið 2014.
- Flest störf eru að minnsta kosti í fullu starfi.Margir auglýsingasölumenn vinna yfirvinnu.
- Atvinnuhorfur á þessu sviði eru slæmar. Gert er ráð fyrir að atvinnu dragist saman fram til ársins 2024 samkvæmt bandarísku skrifstofunni um atvinnurekstur.
Dagur í lífi
Við skoðuðum atvinnuskrár á „örugglega.com“ til að komast að því hvað vinnuveitendur segja að skyldur auglýsingasölufulltrúa innihaldi. Þessi listi yfir skyldur frá atvinnuvefnum ætti að hjálpa þér að skilja hvað sölufulltrúi kann að gera.
- Stjórna allri söluferlinu þar á meðal; leit, staðreynd, kynningu, samningagerð og lokun reikninga stofnunar og vörumerkis
- Hafa umsjón með og afla tekna af þróunarsölulista
- Samskipti við ýmsar innri deildir til að framkvæma kröfur viðskiptavina, svo sem tímasetningarauglýsingar
- Bregðast við beiðnum viðskiptavina heimleiðis í gegnum síma og á netinu
- Notaðu síma og tölvupóst og hringdu af og til augliti til auglitis sölusímtöl
- Þróa sambönd til vaxtar til langs tíma
- Hjálpaðu viðskiptavinum að búa til grunn útlit og hönnun og þróa sérstakar auglýsingar
Nám og þjálfun
Þú þarft ekki háskólagráðu til að vera auglýsingasölumaður þar sem þú munt fá þjálfun þína í starfinu. Margir atvinnurekendur kjósa hins vegar frambjóðendur sem hafa unnið BA gráðu með námskeið í auglýsingum, markaðssetningu og viðskiptum.
Mjúk færni
Sölufulltrúar hafa yfirleitt breitt úrval af mjúkum hæfileikum sem aðstoða þá við sölumennsku sína. Þú verður að geta haft samskipti við viðskiptavini þína. Þetta krefst framúrskarandi hlustunar- og talhæfileika. Þú ættir að hafa góðan skilning á jákvæðum samskiptatækni og færni á líkama.
Það tekur oft nokkra fundi með hugsanlegum viðskiptavini til að sannfæra þá um að kaupa auglýsingapláss eða flugtíma af þér. Þú gætir þurft að læra að ganga þunnu línunni á milli þrautseigju og erfiða.
Vonandi munt þú hafa marga viðskiptavini til að fylgjast með mörgum reikningum þeirra. Þetta vinnuálag mun þurfa að vera vel skipulögð. Eitt besta verkfæri sem þú getur notað til að vera skipulagt er dagatal. Notaðu það til að skrá allar mismunandi athafnir fyrir hvern viðskiptavin.
Samskipti þín við viðskiptavini og hugsanlega viðskiptavini þurfa að hafa mikla sannfæringarkraft og samningafærni. Þú verður líka að vera félagslega skynsamur, sem þýðir að þú getur auðveldlega fundið út hvað einhver er að hugsa án þess að hann eða hún segi þér frá því.
Væntingar vinnuveitenda
Auk hæfileika og reynslu, hvaða eiginleika leita vinnuveitendur þegar þeir ráða starfsmenn? Hér eru nokkrar kröfur frá raunverulegum starfstilkynningum sem finnast á örugglega.com:
- „Sterk kunnátta í stærðfræði og skilningur á tækjum / rannsóknarverkfærum iðnaðarins“
- „Hvetjandi, ástríðufullur og raunverulegur leikmaður liðsins“
- „Frábær velkominn persónuleiki sem hvetur til að byggja upp samband“
- „Getur fjölverkað og unnið í hraðskreyttu umhverfi“
- "Atvinnu- og frumkvöðlaandinn"
- „Geta til að vinna bug á andmælum og vinna undir pressu, uppfylla fresti og sölumarkmið“
Svipaðir störf
| Titill | Lýsing | Miðgildi árslauna (2015) | Lágmarkskröfur um menntun / þjálfun |
|---|---|---|---|
| Sölu fulltrúi | Selur vörur framleiðanda | $48,490 | Engar formlegar kröfur; BS gráðu valinn |
| Söluverkfræðingur | Selur háþróaðar tæknilegar og vísindalegar vörur til fyrirtækja | $97,650 | Bachelor gráðu í verkfræði eða skyldu sviði |
| Vátryggingasala | Selur tryggingar til einstaklinga, fjölskyldna og fyrirtækja | $48,200 | Bachelor gráðu í viðskiptafræði eða hagfræði |
Heimildir:
Bureau of Labor Statistics, U.S. Department of Labor, Occupational Outlook Handbook, 2016–17 (heimsótt 26. október 2016).
Atvinnu- og þjálfunarstofnun, bandarísk atvinnudeild, O * NET á netinu (heimsótt 26. október 2016).
