Áður en byrjað er að leita að leiða
Efni.
Horfur eru fyrsta skrefið í söluferlinu en það þýðir ekki að það fyrsta sem þú ættir að gera er að grípa í gulu síðurnar og byrja að hringja. Það getur verið verra en að hafa leiðir ekki af lélegum gæðum þar sem þú endar að eyða miklum tíma í að hringja til fólks sem getur ekki keypt af þér jafnvel þó það vilji. Nokkur skjót forvirkjunarvinna af þinni hálfu mun hjálpa þér að koma með leiða sem eru í raun samhæfir því sem þú ert að selja.
Þekkja horfur þínar
Fyrsta skrefið í að finna kjörtímabilið er að skilgreina hver sá goðsagnakenndi einstaklingur gæti verið. Ef þú hefur verið að selja sömu vörur í svolítinn tíma, hefur þú líklega hugmynd um hvað eigi að leita að miðað við uppáhalds viðskiptavini þína, bæði núna og áður. Allt sem þú þarft að gera er að setjast niður með penna og pappír (eða tölvu og uppáhalds ritvinnsluforritið þitt) og skrifa lista yfir þá eiginleika sem bestu viðskiptavinir þínir deila. Ef þú ert nýr í sölu eða á tiltekinni vöru sem þú ert að reyna að selja gætirðu þurft að ræða við nokkra vinnufélaga þína til að fá hugmyndir. Það gæti falið í sér aðra afgreiðslufólk, sölustjóra þinn og jafnvel fólk í öðrum deildum eins og þjónustu við viðskiptavini eða markaðssetningu.
Veldu stefnu
Við skulum segja að þú hafir framkvæmt ofangreinda æfingu og ákveðið að kjörinn viðskiptavinur þinn sé kvæntur, á miðjum fertugsaldri, hafi árlega tekjur upp á $ 100.000, eigi eigið heimili og hafi stjórnunarstörf. Nú geturðu byrjað að hugsa um hvar þú myndir finna slíkan mann. Venjulega reglan við að finna virkilega góða leiða, eins og með flesta þætti sölunnar (eða lífið fyrir það mál), er að þú þarft annað hvort að fjárfesta mikinn tíma eða mikla peninga til að gera það vel.
Fjárfestingartími
Ef þú ákveður að fjárfesta tíma í að fá leiðir þýðir það rannsóknir. Fyrir ofangreint dæmi um fullkomna möguleika geturðu byrjað á því að bera kennsl á auðugustu hverfin á þínu svæði. Síðan sem þú getur útbúið sölubréf og sent póst eða afhent það handvirkt á þessum stöðum. Eða þú getur einfaldlega prófað að fara dyr til dyra. Ef sala á netinu er þín forði geturðu borið kennsl á vefsíður þar sem möguleikar þínir geta hangið, eins og heimasíðu samtaka húseigenda, og keypt auglýsingapláss eða sent upplýsingar þínar á vefinn. Annar valkostur er að gerast aðili að samtökum þar sem möguleikar þínir eru að finna - staðbundnar kirkjur, verslunarráð, snekkjuklúbburinn, háttsettu líkamsræktarstöðvarnar sem viðskiptavinir þínir eru í fremri bekkjum o.s.frv., Sem gefur þér tækifæri til að hitta og heilsa upp á horfur í óformlegu umhverfi. Vertu bara varkár ekki til að verða of ástríðufullur eða að taktíkin þín brennur upp. Ef þú selur B2B geturðu prófað að taka þátt í verslunarráði þínu eða jafnvel horft í gegnum viðskiptaskrifstofurnar á næsta stóra bókasafni.
Fjárfesta peninga
Ef þú vilt frekar fjárfesta peninga til að finna viðskiptavini geturðu keypt núverandi Lead lista. Vertu varkár að vinna með álitinn verðbréfamiðlara, annars gætir þú fundið að þú hafir sóað peningunum þínum. Þú getur líka prófað að kaupa leiðir beint frá upptökum, svo sem tímariti sem líklegt er að horfur þínir muni lesa. Að lokum geturðu keypt auglýsingapláss í þessum tímaritum til að fá möguleika á að koma til þín.
