Að velja á milli sölu fyrir stórt eða lítið fyrirtæki
Efni.
Þegar kemur að fyrirtækjum eru það þrjár stærðir: lítil, meðalstór og stór. Hver hefur sína kosti og galla. En ef þú ert að ákveða á milli þess að samþykkja sölustöðu hjá annað hvort stóru fyrirtæki eða litlu fyrirtæki, þá eru nokkrir mikilvægir þættir sem þú ættir að hafa í huga áður en þú tekur tilboðið.
Fyrirliggjandi úrræði
Einn skýr kostur við að vinna fyrir stórt fyrirtæki er fjöldi auðlinda sem verða í boði fyrir þig. Í flestum stórum sölusamtökum eru starfandi söluaðstoðarsveitir, stofnaðir sérfræðingar í efninu, teymi sölufulltrúa og starfandi teymi sem þekkir leið sína í sölumennsku.
Hjá litlum fyrirtækjum eru auðlindir oftast af skornum skammti. Sölustuðningur og stjórnunaraðstoð er óvenjulegur lúxus og bæði söluteymi og stjórnendateymi gætu verið annað hvort engin eða mjög takmörkuð að stærð.
Ef þér finnst þú þurfa aðgang að auðlindum, hata að gera öll þín eigin pappírsvinnu og viljir hafa nóg af vinnufélögum til að skjóta hugmyndum frá, þá væri stórt fyrirtæki hentar þér betur.
Fimleikar
Getan til að bregðast hratt við ört breyttum markaðsaðstæðum gerir oft mismuninn á fyrirtækjum sem ná árangri og þeirra sem berjast. Mörg stórfyrirtæki skortir snerpu sem minni fyrirtæki njóta, alfarið vegna stærðar þeirra. Sölusamtök með 10.000 starfsmenn geta einfaldlega ekki gert alþjóðlegar breytingar á einni nóttu en sölustarfsemi með 10 starfsmenn gæti með sanngjörnum hætti gert leiðréttingar á 8 klukkustunda vinnudegi.
Gamla tjáningin sem segir að það taki tíma fyrir stórt skip að snúa gildir mjög rétt þegar kemur að þeim áskorunum sem stór fyrirtæki standa frammi fyrir þegar markaðsaðstæður krefjast áherslubreytinga.
Þú verður að hafa djúpan skilning á greininni sem þú ert að fara í og ákvarða hvort þörfin fyrir skjótt breyting sé mikilvæg. Ef svo er og ef þú ert sáttur við breytingar, þá myndi lítið fyrirtæki henta þér vel.
Atvinnuöryggi
Þrátt fyrir þá staðreynd að oft er um stórfelld fyrirtæki að ræða, þá veita þau meira atvinnuöryggi en minni fyrirtæki. Þetta er venjulega vegna þess að stór, rótgróin fyrirtæki eru með fjárfesta, stjórn og fjölda annarra hagsmunaaðila sem taka mjög þátt í gjaldþoli fyrirtækisins. Ein leið til að mörg stór fyrirtæki haldi sér í viðskiptum er með því að eignast smærri fyrirtæki og fanga þannig markaðshlutdeild sína, hugverk og hæfileika.
Minni fyrirtæki eru í miklu meiri hættu á að fara út í viðskipti vegna þess að stórum hluta af því að það eru yfirleitt bara einn eða fáir eigendur sem kunna að líða hjá, láta af störfum eða láta eitthvað gerast hjá þeim sem truflar getu þeirra til að leiða eða reka fyrirtækið. Stór fyrirtæki njóta hæfileikans til að tengja einhvern annan í lausa stöðu.
Fyrir atvinnuöryggi er stórt betra!
Sóknarfæri
Það er engin spurning að einn aðlaðandi ávinningur stærri fyrirtækja er framfaratækifærin sem þau bjóða. Í mjög litlum fyrirtækjum er raunverulega hvergi að fara nema eignarhald eða annað fyrirtæki. Hið gagnstæða á við um stór sölufyrirtæki.
Frá sölustjórnun eða sölustjóra til starfa eins og sölustuðningssérfræðinga, gnægð tækifæri.
Ef þú hefur áhuga á stjórnun skaltu laga augu þín á stærri fyrirtækjum.
Kostir
Hvað bætur varðar kemur það í raun niður á einstaka fyrirtæki. Almennt hafa stærri fyrirtæki hagkvæmari heilsufarslegan ávinning vegna getu þeirra til að semja um meira aðlaðandi verð við tryggingafélagið. Hins vegar gætu minni fyrirtæki boðið lægra framlag starfsmanna til að laða frambjóðendur frá stærri fyrirtækjum.
Eftirlaunareikningar eru nokkuð algengir en stærri fyrirtæki hafa venjulega betri samsvörunaráætlun starfsmanna. Að síðustu, þó lífeyrisáætlanir séu fáar og langt á milli, þá liggja líkurnar á að fá lífeyri nær eingöngu hjá stórum fyrirtækjum.
