Lærðu hvernig á að biðja um hækkun í söluaðstöðu

Efni.

• First Things First
• Hefur þú náð fram úr, samviskusamlega eða með dramatískum hætti?
• Efling eða hækka?
• Að biðja um hækkun
• Hvað á að gera ef hlutirnir fara úrskeiðis

Skoðaðu bótapakkann þinn. Felur það í sér grunnlaun ásamt tækifæri til að vinna sér inn þóknun miðað við söluárangur þinn? Ef þú ert eins og margir söluaðilar, samanstendur áætlunin þín bæði af launum og þóknun. Og þar sem um grunnlaun er að ræða gætir þú verið að spá í hvað er besta leiðin til að biðja um launahækkun. En áður en þú reiknar út „hvernig“ að biðja um hækkun, gæti verið betra að reikna út „hvenær“ að biðja um hækkun.

First Things First

Áður en þú heldur lengra fram á veginn að biðja um hækkun skaltu ganga úr skugga um að bótakerfi vinnuveitanda þíns geri ráð fyrir hækkunum og að öll sölumennsku séu ekki stillt samkvæmt starfsheiti, kvótastigi eða starfstíma hjá fyrirtækinu. Mörg stór sölufyrirtæki nota stöðubundið launamódel til að tryggja samræmi í samtökunum.

Hefur þú náð fram úr, samviskusamlega eða með dramatískum hætti?

Tímasetning er allt. Og þegar kemur að því að biðja um hækkun, þá þarf tímasetning þín að vera óaðfinnanleg. Ef þú hefur nýlega byrjað í sölustöðu þinni og átt nokkra góða mánuði þar sem þú hefur slegið eða farið yfir úthlutaðan kvóta þinn, getur það verið merki um slæma tímasetningu að biðja um hækkun. Þó að þú hafir sýnt fram á hæfileika til að ná kvóta þínum hefurðu ekki sannað þig í nógu langt tímabil. Að ganga inn á skrifstofu yfirmanns þíns og biðja um hækkun mun líklega vekja upp grunsemdir um langtímaskuldbindingu þína gagnvart vinnuveitanda þínum frekar en að fá þér þá hækkun sem þú vilt.

Ef þú hefur hins vegar verið í stöðu þinni í að minnsta kosti heilt ár, hefur ekki aðeins náð kvóta þínum heldur hefur náð miklum árangri á kvóta þínum og þú hefur sýnt fram á sterkt sett af söluhæfileikum, þá getur verið viðeigandi tími til að biðja um launahækkun.

Efling eða hækka?

Að biðja um hækkun í sölustöðu er alveg eins og að biðja um kynningu. Í báðum tilvikum þarftu að trúa því fullkomlega að þú hafir unnið þér rétt til að biðja um það sem þú vilt, að vinnuveitandinn þinn finni einnig að þú hafir unnið þér réttinn og að þú sért reiðubúinn að kynna ástæður þínar fyrir því að þér finnst þú eiga skilið að efla eða hækka. Skortir einhvern af þessum 3 þáttum og þú gætir verið heppinn.

Að biðja um hækkun

Ef þú hefur unnið öll heimavinnuna eins og lýst er hér að ofan og finnst að þú hafir sannarlega skilið hækkun, þá er kominn tími til að fara á áætlun yfirmanns þíns og vera tilbúinn að biðja um hækkun þína. Það er mikilvægt að láta yfirmann þinn (yfirmann, yfirmann osfrv.) Vita um hvað þú vilt tala en ekki taka sérstaklega fram að þú ætlar að biðja um hækkun.

Hugsanleg „fundarboð“ gæti verið „Mig langar til að hitta þig til að fara yfir frammistöðu mína undanfarið ár og ræða beiðni mína sem er mjög mikilvæg fyrir mig.“ Að biðja um fund með þessari aðferð mun ekki fá stjórnanda þinn til framdráttar og hún mun skilja að það sem þú vilt tala um er mjög mikilvægt fyrir þig. Ef hún er góður stjórnandi ætti það sem er mikilvægt fyrir þig líka að vera mikilvægt fyrir hana.

Þegar þú ert sestur niður með stjórnanda þínum þarftu að ganga úr skugga um að þú notir ekki árásargjarn eða „réttilega“ nálgun. Báðir munu setja knattspyrnustjórann þinn í varnarleikinn og þjóna þér ekki vel. Settu í staðinn upp staðreyndir og ástæður þess að þér finnst þú eiga skilið hækkun, viðurkenndu að gefa hækkanir er krefjandi staða fyrir stjórnandann þinn en ekki bjóða stjórnanda þínum afsökun fyrir því að gefa þér ekki hækkunina sem þú átt skilið!

Það er líka snjallt að vita nákvæmlega hversu mikið af hækkun þú ert að biðja um. Að segja, „Hvað sem þér finnst vera sanngjarnt“ er yndisleg leið til að setja þig upp fyrir vonbrigði.

Hvað á að gera ef hlutirnir fara úrskeiðis

Ef þú hefur unnið gott starf við að kynna mál þitt og notað engar ónothæfar hótanir en þú færð ekki hækkunina sem þú vildir, þakkaðu stjórnanda þínum fyrir tímann og spurðu hana hvenær þú getir skoðað umfjöllunarefnið og farið út og auka sölu ágæti þitt. Margir starfsmenn, eftir að hafa verið hafnað í hækkun, verða bitrir og láta söluárangur þeirra renna. Þeir telja að með því að slappa af í stað þess að snúa aftur til starfa sinna með sífellt meiri ástríðu muni það einhvern veginn meiða vinnuveitandann. Reyndar, eina manneskjan sem þetta viðhorf særir er sú sem er með afstöðuna.

Já, það er vonbrigði að hafa beiðni um hækkun hafnað og það getur verið erfiðara að snúa ekki aðeins aftur til vinnu þinnar af sömu ástríðu og þú hafðir áður áður en þú baðst um hækkun heldur að snúa aftur til þíns stöðu með enn meiri ástríðu; að gera það er besta leiðin til að sanna gildi þitt fyrir vinnuveitanda þinn.

Framkvæmdastjóri þinn gæti búist við því að niðurstöður þínar falli frá eftir að hafna beiðni þinni. En þegar hún sér árangur þinn aukast gæti hún bara hringt í þig til annarrar umræðu áður en þú heldur að það sé kominn tími á annað spjall.