Hvernig á að skrifa sölubréf sem fær árangur

Efni.

• Í fyrsta lagi, auðkenndu markhóp þinn
• Þekki viðskiptavin þinn með nafni
• Skrifaðu öfluga, grípandi fyrirsögn
• Búðu til forvitnilegan inngang
• Útfærðu söluskilaboð með því að nota undirheiti
• Þú ættir stöðugt að vera í tengslum við viðskiptavininn
• Veltu upp vandamáli, EN ALLTAF Gefðu lausnina
• Tilgreindu eiginleika og ávinning ... Aftur og aftur
• Notaðu Bullet Points til að auðvelda skilning
• Vitnisburðir viðskiptavina eru mjög sannfærandi
• Bjóddu hvata til að hjálpa til við að loka sölunni
• Ekki gleyma að bæta við P.S.

Jafnvel á þessari stafrænu öld getur sölubréf breytt viðskiptavinum í viðskiptavini ef þú veist hvernig á að skrifa það. Að læra þessa kunnáttu hjálpar þér að ná til margs fólks.Að skrifa sölubréf þarf þó ekki að takmarkast við beinan póst. Þú getur skrifað sölubréf fyrir vefsíðuna þína, netpóstinn þinn og önnur markaðssamskipti. Byrjum.

Í fyrsta lagi, auðkenndu markhóp þinn

Þú verður að vita nákvæmlega hver markhópur þinn er áður en þú skrifar sölubréfið þitt. Búðu til lista yfir leiðir þínar og hverjir þetta fólk er til að kynnast hugsanlegum viðskiptavinum þínum. Ef þú veist ekki hverjum þú ert að selja, þá veistu ekki hvernig á að selja þeim. Skildu hverjir eru að kaupa vöruna þína, hverjir þú sendir sölubréfið þitt til og gæta sölubréfið þitt beint til þeirra.

Þekki viðskiptavin þinn með nafni

Taktu þér tíma til að ávarpa viðskiptavini þína með nafni utan á umslaginu og í sölubréfinu þínu. Bréf þar sem stendur „Kæra frú Johnson,“ segir miklu meira til forystu þinnar en það sem les „Kæri hugsanlegi viðskiptavinur“ eða „Kæri herra / frú.“

Skrifaðu öfluga, grípandi fyrirsögn

Vel skrifuð fyrirsögn setur sviðið fyrir áhrifaríkt sölubréf. Þú getur látið það standa áberandi með því að miðja það, gera letrið stórt, feitletrað eða í skærum lit. Vertu bara viss um að þú veljir rétt orð til að ná athygli viðskiptavinarins strax í byrjun. Enn á að skrifa 100 punkta fyrirsögn í feitletruðu, rauðu letri, eða hugsanlega viðskiptavinur þinn mun hætta að lesa.

Búðu til forvitnilegan inngang

Kynningin ætti EKKI að vera hógvær eða gangandi. Það er venjulega þar sem þú gerir eða brýtur líkurnar á sölu, svo láttu það telja. Kynni þín kunna að spyrja. Það getur valdið vandræðum og þá veitir þú lausnina. Gakktu bara úr skugga um að kynning þín gefi viðskiptavininum ekki auðvelda leið. Til dæmis, ef þú notar spurningu sem kynningu, vertu viss um að viðskiptavinurinn geti ekki einfaldlega svarað með, "nei." Ef þú spyrð já eða nei spurningar geturðu auðveldlega misst viðskiptavini þína vegna þess að þeir eiga ekki við vandamálið sem þú hefur stafað af í spurningunni þinni. Þeir hætta að lesa og bréf þitt fer í ruslið.

Útfærðu söluskilaboð með því að nota undirheiti

Skrifaðu undirheiti sölubréfsins svo að það hjálpi til við að brjóta upp texta bréfsins í hluta. Þú vilt ekki fara í þrjár blaðsíður og fylla pappírinn orð eftir orð. Notaðu undirheiti til að draga saman hvern hlut, bjóða lesandanum inn í þann hluta og síðast en ekki síst, láttu þá lesa sölubréf þitt allt til enda.

Þú ættir stöðugt að vera í tengslum við viðskiptavininn

Vertu í sambandi við hugsanlega viðskiptavini þína eins oft og þú getur með því að nota persónulegan, vingjarnlegan tón. Notaðu þennan sama tón í sölubréfinu þínu. Auðkennið vandamál viðskiptavinarins og veitið þeim lausnina. Með því að skrifa bréfið eins og viðskiptavinurinn sé vinur þinn, hefur sölubréfið þitt meiri áhrif en bréf sem líður eins og fyllt fyrirtæki sem reynir að fá viðskiptavini til að kaupa eitthvað.

Veltu upp vandamáli, EN ALLTAF Gefðu lausnina

Hvernig munu viðskiptavinir vita að þeir þurfa vöruna þína ef þeir vita ekki einu sinni að þeir eiga í vandræðum sem þú getur lagað? Skrifaðu sölubréf frá sjónarhorni viðskiptavinarins. Jafnvel ef einhver er snilldar saumakona og þú ert að selja lím sem fellur föt á nokkrum mínútum, láttu alla viðskiptavini líða að þeir geti ekki lifað án vörunnar þinnar. Í þessu dæmi hefurðu tækifæri til að ná til fólks sem rífur í vasann eða þarf fljótur faldi án þess að hafa mikinn tíma til að laga vandamálið. Varan þín hjálpar þeim að gera það sama, sama hvaða stig reynsla þeirra er að sauma. Bara að nota smá af sérstöku líminu þínu hjálpar til við að koma þeim á leið.

Tilgreindu eiginleika og ávinning ... Aftur og aftur

Þú hefur sett fram vandamálið og gefið viðskiptavininum lausnina. Ekki hætta núna. Haltu áfram að fullyrða um kosti og eiginleika vörunnar. Ef þú heldur ekki skriðþunganum áfram mun sölubréf þitt missa gufuna og ekki hjálpa til við að færa viðskiptavininn þinn til loka sölubréfinu. Af hverju er varan þín betri? Hvernig mun það hjálpa viðskiptavininum með beinum hætti?

Notaðu Bullet Points til að auðvelda skilning

Þegar þú staðreyndir um vörur þínar, eiginleika, ávinning osfrv., Getur það verið auðvelt að lenda í því að nota setningu eftir setningu sem skýringu. Farðu aftur í gamla, „Keep It Simple Stupid“ heimspeki. Notaðu skotpunkta í stað langra, leiðinlegra setninga. Byssukúlur hjálpa einnig til við að brjóta upp síðuna með sjónrænum hætti, sem gerir sölubréf þitt meira boðið viðskiptavinum þínum.

Vitnisburðir viðskiptavina eru mjög sannfærandi

Ef þú ert með vitnisburð viðskiptavina geta þeir verið frábært söluverkfæri. Þeir gera þig og vöruna þína trúverðuga meðan þeir hjálpa viðskiptavinum þínum að fullyrða nákvæmlega hvað þeim líkar við vöruna þína. Notaðu sögur sparlega og styttu þær upp. Nokkur af öflugustu sönnunargögnum eru stystu að lengd. Ef vitnisburður er of langur skaltu snyrta hann vegna þess að þú vilt ekki missa horfur þínar í löngu, útdreginni vitnisburði.

Bjóddu hvata til að hjálpa til við að loka sölunni

Ókeypis prufa, engin áhættuskylda eða sérstök gjöf eru aðeins nokkrar af þeim hvata sem þú getur notað til að vekja áhuga á vörunni þinni. Með því að nota hvata veitir sölubréf þitt meiri kílómetra með viðskiptavininn vegna þess að þú ert að bjóða þeim eitthvað bara fyrir þann valinn hóp fólks sem fær bréfið þitt.

Nýttu þér ákall til aðgerða

Aðgerð þín kallar viðskiptavinum hvað þú vilt að þeir geri. Hringdu núna! Drífðu þig áður en þessu tilboði lýkur! Þetta tilboð er ekki í boði í verslunum. Fáðu ókeypis uppfærslu bara til að hringja. Notaðu ákall til að beina viðskiptavinum að næsta skrefi og fá þá einu skrefi nær sölunni.

Ekki gleyma að bæta við P.S.

A P.S. er gullkorn sem þú ættir að nota í sölubréfinu þínu. Þú getur notað P.S. fyrir mikilvægar upplýsingar sem þú vilt vista til loka skaltu minna fólk á að tilboð lýkur á ákveðinni dagsetningu eða nota þau til að afhjúpa aðrar viðeigandi upplýsingar sem þú vilt skilja fólki eftir sem endanlega hugsun. Margir sinnum, fólk sem gæti farið að sökkva sölubréf þitt mun lesa P.S. Ef það er nógu sterkt og sannfærandi geta þeir ákveðið að lesa allan bréfið þegar það gæti ekki gert annað.