Ráð til að lifa af hreinu þóknun
Efni.
Sölustörf sem greiða eingöngu hreina þóknun og engin laun eru vinsæl hjá mörgum fyrirtækjum. Stjórnendateymi rökstyðja að með þessari jöfnunaráætlun sé sölumaðurinn greiddur fyrir nákvæmlega það sem hann framleiðir, hvorki meira né minna. Svo ef sölumaður lokar mikilli sölu mun hann græða mikið og ef hann gerir það ekki mun fyrirtækið ekki greiða honum.
Þessi röksemdafærsla skýrir hvers vegna margir afgreiðslufólk, sérstaklega óreyndir, vilja ekki hafa neitt með hreint umboðsstörf að gera. Það er óþarfi að vita að þú getur bókstaflega svelt ef þú færir ekki næga sölu og læti af völdum þeirrar hugsunarlínu gerir það mun erfiðara að selja með góðum árangri og veldur vítahring bilunar. Sannleikurinn er sá að hver bær sölumaður getur verið mjög ánægður - og þénað mikið af peningum - í hreinu umboðsstarfi, jafnvel þó að sölumaðurinn sé óreyndur. Lykillinn að því að þrífast í hreinu þóknun er rétt skipulagning.
Söluleiðsla þín
Sérhver sölustaða hefur tilhneigingu til að ganga í gegnum „veislu eða hungursneyð“. Að fylgjast með söluleiðslunni þinni hjálpar þér að stjórna þessari lotu, en þú hefur samt tilhneigingu til að hafa mánuði þar sem þú vinnur tonn af sölu og aðra mánuði þar sem hver sala virðist falla í sundur rétt áður en henni lýkur. Svo ef þú ert með hreina umboðsáætlun, VERÐURðu að leggja til hliðar peninga frá „veislu“ mánuðunum þínum til að hjálpa þér að greiða fyrir nauðsynjar á „hungursneyð“ tímabilunum. Að halda fastu fjárhagsskipi er mikilvægt í hverju starfi sem felur í sér þóknun, en það er tífalt meira mikilvægt þegar þóknun er það eina sem þú kemur með heim.
Áður en þú byrjar starfið
Sestu niður og bættu við mánaðarlegum útgjöldum þínum. Skrifaðu niður heildarfjárhæð föstu útgjalda og bættu aðeins meira við en meðaltal fyrir ófasta útgjöld þín. Til dæmis, ef rafmagnsreikningurinn þinn er á bilinu $ 50 til $ 100 á mánuði en er venjulega um $ 60, settu það inn í kostnaðarhámarkið þitt á $ 75. Þannig lendir þú ekki í vandræðum ef þú ert með tiltölulega dýran mánuð ásamt lítilli þóknun.
Þegar þú hefur komið með númer fyrir mánaðarleg útgjöld skaltu skoða áætlun þinnar og reikna út hversu margar sölur þú þarft að gera í hverjum mánuði til að standa straum af þessum mánaðarlegu útgjöldum - bættu síðan við nokkrum fleiri sölu til að greiða fyrir óhjákvæmileg neyðarástand, eins og bíllinn sem brotnar niður eða hundurinn sem þarfnast dýrar dýralækningameðferðar. Er lágmarksfjöldi sem þú hefur reiknað út mögulegan fjölda sölna í meðal mánuð? Ef ekki, þá hentar þetta starf þér vel! Slökkvið á því og leitaðu að einni sem annað hvort býður hærri þóknun eða hefur grunnlaun sem þú getur búið við.
Nær grannir mánuðir
Að því gefnu að þú sért ánægð með lágmarksútreiknaða sölu þína þarftu samt að gera ráð fyrir stöku söluaukningu í skipulagningu þinni. Ef þú ert ekki þegar með það skaltu setja upp sparisjóð í bankanum þínum. Þegar þú ert með sérstaklega vel heppnaðan mánuð skaltu fella hluti af tekjum þínum inn á þennan sparnaðareikning fyrir rigningardag. Bara að hafa peninga til hliðar í neyðartilvikum mun þér líða öruggari, sem mun hjálpa þér að slaka á og njóta vinnunnar.
Þarf sala þín að bæta?
Ef þú ert nú þegar í hreinu umboðsstarfi og ert í erfiðleikum með að gera nóg til að komast hjá, geturðu bætt ástandið með því að greina hvers vegna salan þín er ekki að gerast. Á hvaða tímapunkti í söluferlinu missir þú horfur? Rétt í byrjun, af því að þú ert ekki með nægar leiðir? Fylgdu síðan upp nýjum aðalgjafa eða leigðu listamiðlara. Ert þú að stunda mörg af kallköllunum en ert ekki að panta marga tíma? Skoðaðu kalt starf þitt og bættu í góðan opnara eða grípandi kosti. Hreinn þóknun er oft sjálfstæðari en launuð vegna þess að ef fyrirtæki er að fjárfesta laun í þér munu þau líka vilja stjórna þér nokkuð náið. Í hreinu umboðsstörfum þarftu að taka ábyrgð á að stjórna sjálfum þér, og það er einmitt þess vegna sem margir reyndir afgreiðslufólk elska hreint umboðshlutverk.
