Frægar og einstakar tillögur um sölu - USP
Efni.
Unique Selling Proposition (USP) er einstakt sölustað eða slagorð sem aðgreinir vöru eða þjónustu frá samkeppnisaðilum. USP getur innihaldið orð eins og „lægsta kostnaðinn“, „hæsta gæðaflokkinn“ eða „fyrsta tímann“ sem gefur viðskiptavinum til kynna hvaða vörur eða þjónusta samkeppnisaðilar hafa ekki.
Notkun USP er frábært markaðstæki til að hjálpa til við að staðsetja og selja vöruna. Sumir markaðssérfræðingar ganga enn lengra og telja að nema þú getir bent á það sem gerir fyrirtæki þitt einstakt í heimi einsleitar samkeppnisaðila, þá geturðu ekki miðað söluátak þitt á áhrifaríkan hátt.
Sterkur USP veitir traustan grunn til að aðgreina vöru þína og gefa þér fótinn upp í samkeppni. Þessir frægu USPs hafa unnið vel að því að auglýsa vörur og þjónustu með góðum árangri.
Avis
Við erum númer tvö. Við reynum erfiðara.
Þessi USP gerir frábært starf með því að breyta galli í hag. Lengst af var Avis næststærsta bílaleigufyrirtækið, eftir Hertz. Reyndar barðist Avis aðeins við að halda sér á floti.
Sem hluti af heildar myndvinnslu, réði Avis hinni frægu auglýsingastofu Doyle Dane Bernbach til að koma með nýja auglýsingaherferð. Herferðin heppnaðist svo vel, markaðshlutdeild Avis fór úr 11% í 35% á aðeins fjórum árum.
FedEx Corporation
Þegar það er alveg, jákvætt þarf að vera þar á einni nóttu.
FedEx notar ekki lengur þetta slagorð en á meðan það var í gildi var það fullkomið dæmi um sannfærandi slagorð. Með mjög fáum orðum gat FedEx komið þeim skilaboðum á framfæri að það tryggi að það skili pakkanum þínum á réttum tíma. FedEx kom í staðinn fyrir slagorðið „The World on Time“, sem er óljóst og inniheldur ekki USP.
Mars, felld
Mjólkursúkkulaðið bráðnar í munninum, ekki í hendinni.
Slagorð fyrir M & M's er dæmi um hvernig jafnvel frekar sláandi USP getur verið grípandi og sannfærandi. Hverjum dettur í hug að láta selja benda á þá staðreynd að vara bráðnar ekki ef þú heldur á henni? Mars gerði það og það virkaði mjög vel fyrir þá.
De Beers
Demantur er að eilífu.
Það er ástæða fyrir því að þetta slagorð hefur verið til síðan 1948 og er enn í notkun í dag. Slagorðið bendir á að tígull, sem er nánast óbrjótandi, muni endast að eilífu og því tákni undying og eilífur kærleikur. Fyrir vikið urðu demantar næstum óhjákvæmilegir kostir fyrir trúlofunarhringi.
Það kemur ekki á óvart að tímaritið „Advertising Age“ útnefndi þetta slagorð sem besta auglýsing slagorð 20. aldarinnar. Það er kaldhæðnislegt að demantar eru ekki einu sinni svo sjaldgæfir. Samt sem áður hafa hóparnir sem stjórna meirihluta demantanámu í heimi gætt þess að leyfa aðeins litla lotu af nýjum grjóti og skapa tilbúinn skort.
Domino's Pizza
Þú færð ferskar, heitar pizzur afhentar dyrum þínum á 30 mínútum eða skemur eða það er ókeypis.
Þó að það sé dálítið langt og orðheppið er þetta framúrskarandi USP vegna þess að það er alveg gegnsætt og að því marki. Skilmálarnir eru svo skýr að viðskiptavinurinn veit að þeir geta haldið fyrirtækinu við loforð sitt. Því miður býður Domino's ekki þennan samning lengur vegna þess að það leiddi til fjölda bílslysa af völdum afhendingarbílstjóra sem reyndu að berja 30 mínútna markið. Þetta slagorð er frábært dæmi um hvers vegna það er slæm hugmynd að ofbjóða og vanábjóða.
Geico
15 mínútur gætu sparað þér 15% í bílatryggingu
Þetta grípandi slagorð lætur viðskiptavini vita að þeir geta sparað peninga í bílatryggingum án þess að þurfa að eyða miklum tíma í að semja um lægra gengi eða versla sér fyrir betri kjör. Auk þess er fyrirtækið með aðlaðandi táknmynd - skjótt geckó - sem auðvelt er að muna, þar sem það hljómar eins og Geico og táknar skjóta þjónustu.
