Vinna fyrir Sölusamkeppnina

Efni.

• Í fyrsta lagi, af hverju viltu fara?
• Samningar sem ekki eru samkeppnisfærir og ekki birtir
• Ekki búast við því að viðskiptavinir þínir muni fylgja þér
• Gerðu þér grein fyrir því að viðskiptavinir líkar samkvæmni
• Stofnuð vináttu gæti verið lokið

Það eru margar ástæður fyrir því að söluaðilar ákveða að yfirgefa núverandi vinnuveitanda. Stundum er ákvörðunin um peninga; stundum þurfa þeir að breyta um landslag. Sumir kunna að vilja flytja og aðrir vilja komast undan ofsafengnum stjórnendum eða slæmum söluteymum. Sama hver ástæðan er fyrir því að einhver velur að láta af starfi, breytingin getur verið stressandi.

Eitt sem margir söluaðilar gera er að yfirgefa núverandi vinnuveitanda og byrja að vinna fyrir keppnina. Það ætti að vera vel ígrundað þar sem þú gætir lent í ófyrirséðum áskorunum.

Í fyrsta lagi, af hverju viltu fara?

Áður en lengra er haldið ættirðu að spyrja sjálfan þig um raunverulegar ástæður þess að þú vilt fara frá núverandi vinnuveitanda þínum og taka höndum saman í samkeppninni. Ef þú hefur lögmæt mál við vinnuveitandann þinn, finndu að þú gætir fljótt þurft að finna þér nýtt starf af einhverjum ástæðum eða verið ráðinn til starfa og ert fullviss um að brottför sé í hag þínum, þá getur það verið besti kosturinn að fara.

Þú verður samt að muna að það að fara frá einum vinnuveitanda til annars í sömu atvinnugrein mun líklega ekki vera allt öðruvísi en það sem þú ert að upplifa í augnablikinu. Þú gætir fundið fyrir því að samkeppnisaðili þinn sé betri vinnustaður, skili betri ávinningi og þjóni viðskiptavinum sínum betur en núverandi vinnuveitandi þinn, en þú skuldar sjálfum þér að vera fullkomlega heiðarlegur við sjálfan þig og ganga úr skugga um að þú farir að færa réttar ástæður.

Ef þér finnst heiðarlega að löngun þín til að fara sé fyrir allar (eða að minnsta kosti nokkrar af) réttum ástæðum, vertu viss um að taka þátt í nokkrum öðrum sjónarmiðum áður en þú slærð fram tilkynningu þína.

Samningar sem ekki eru samkeppnisfærir og ekki birtir

Margir vinnuveitendur hafa alla sölusérfræðinga sína undirrita samninga um samkeppni og ekki upplýsingar. Ef þú hefur skrifað undir einn, vertu viss um að hafa samband við lögfræðing eða lögfræðing til að ganga úr skugga um að þú brjóti ekki í bága við neinn undirritaðan samning með því að fara að vinna fyrir keppinaut.

Ekki búast við því að viðskiptavinir þínir muni fylgja þér

Margir sem yfirgefa eitt sölufyrirtæki og ganga í annað telja að viðskiptavinir þeirra muni glaðir og fúsir halda áfram að kaupa af þeim, þrátt fyrir nýjan vinnuveitanda. Þó að sumir viðskiptavinir þínir geti verið dyggir við þig, þá er það hættuleg hugsun að búast við því að einhver haldi áfram að eiga viðskipti við þig.

Ef þú ert að búast við því að þeir muni fylgja þér, hver er þá afritunaráætlun þín ef þau gera það ekki? Ef þú ert ekki með einn, þá ættirðu að gera þér grein fyrir því að þú munt byrja aftur, líklega.

Gerðu þér grein fyrir því að viðskiptavinir líkar samkvæmni

Algeng ástæða þess að viðskiptavinir yfirgefa eitt fyrirtæki og taka viðskipti sín annars staðar er umsvif með fulltrúum. Ef þú skilur eitt fyrirtæki eftir fyrir annað gætirðu verið að taka við stöðu sem eftir er af vel þegnum fulltrúa eða, enn verra, stöðu sem hefur verið fyllt og fyllt aftur nokkrum sinnum yfir ekki svo fjarlæga fortíð. Þú gætir tekið yfir reikningslista sem hefur það á hreinu að sjá nýjan fulltrúa á nokkurra mánaða fresti og neyðist til að takast á við mikla óvissu viðskiptavina.

Stofnuð vináttu gæti verið lokið

Vinnið á einum stað nógu lengi og þú munt líklega mynda vináttu við vinnufélagana. Skildu og þú gætir líka skilið eftir þessi vináttu.

Fyndinn hlutur gerist þegar einhver hættir og tekur þátt í keppninni: þeir verða óvinurinn. Og að halda vináttu við einhvern sem er talinn óvinurinn er erfitt fyrir marga. Þó enginn vinnuveitandi geti (eða ætti) nokkru sinni sagt starfsmönnum sínum hverjir þeir geti og ekki getað umgengist, hefur mörgum vináttuböndum verið lokið þegar einn hluti vináttu stekkur skipinu og tekur þátt í keppninni.