Að byggja upp ferilskrá fyrir sölustörf
Efni.
Flestir eru með nýjustu skrá sem sýnir markmið þeirra, reynslu, menntun og virðist skylt „tilvísanir með beiðni“. Með svo marga atvinnuveiðimenn sem nota sameiginlegt ferilskrá, eru ráðningarstjórar neyddir til að annað hvort sía í gegnum flóð af innsendum ferilskrám eða leita að þeim sem skar sig úr.
Einn eða margir?
Atvinnuleitendur sem eru virkir að leita að sölustöðu og ætla að senda út mörg eintök af ferilskrá sinni munu líklega nota eina ferilskrá. Þetta fágaða og faglega ferilskrá ætti að veita almennar upplýsingar sem varpa ljósi á færni, reynslu og menntun atvinnuleitenda sem höfða til almenns ráðningastjóra. Með öðrum orðum, ferilskrá sem send er til margra fyrirtækja er vanillu. Þeir eru ekki miðaðir að ákveðinni stöðu eða tilteknu fyrirtæki.
Almennar ferilskrár eru lagðar fram í þeim tilgangi að fá sem flest viðtöl frá eins mörgum fyrirtækjum og mögulegt er.
Atvinnuleitendur sem taka markvissari nálgun munu njóta góðs af því að hafa ketilplötuna aftur sem er sérsniðin að hverju fyrirtæki sem ferilskráin er send til. Hvert ferli er gefið sitt „bragð“ og er hannað ekki til að höfða til almenns ráðningastjóra heldur tiltekins ráðningastjóra.
Þessi markvissa nálgun er oft það sem fær mann til að halda áfram að skera sig úr hópnum.
Aðlaga ferilskrána þína
Nema þú ráðgerir að senda afrit af ferilskránni til allra fyrirtækja sem kunna að hafa eða ekki hafa op fyrir söluaðila, munu árangur þinn batna verulega ef þú sendir sérsniðna ferilskrá til einstakra vinnuveitenda. Til að gera það þarftu að byrja aftur að skrifa með rannsóknum. Til dæmis, ef þú kemst að því að ABC Sales Enterprises hefur opnun fyrir reikningsstjóra og rannsóknir þínar sýna að ABC er sú tegund fyrirtækis sem þú myndir njóta þess að vinna fyrir, væri fyrsta rannsóknarskrefið þitt að komast að nákvæmlega hvaða reikning fulltrúi ABC væri að selja, hverjum þeir selja og hvar þeir selja.
Þegar þú hefur góðan skilning á því hvað reikningsstjóri sem starfar hjá ABC gerir er kominn tími til að búa til feril þinn aftur. Markmið þitt ætti að vera að miða allt innihald á nýjan leik gagnvart því sem ráðningastjóri hjá ABC myndi leita að á ný.
Til dæmis, ef menntun þín fellur vel að því sem ABC sölufulltrúi myndi líklegast hafa, vertu viss um að draga fram menntun þína. Ef sölureynsla þín passar þó ekki mjög vel, verður þú að verða skapandi og draga fram hvernig færni sem þú lærðir á sölureynslu þinni samsvarar vel við sölustöðuna hjá ABC.
Allt sem þú setur á ný þinn þarf að vera skynsamlegt og vera tengt þeirri stöðu sem þú ert að sækja um. Að byggja upp söluferil á nýjan hátt gerir lokaútkomuna, CVið þitt, öflugt sölutæki. Láttu atvinnu þína í leit að samkeppni leggja fram ketilplötuna þeirra aftur og láta þig skera sig úr hópnum.
Að leggja fram sérsniðna ferilskrá
Þegar ferilskráin þín er sérsniðin þarftu líklega að ganga úr skugga um að hún komist í réttar hendur. Þó að þú gætir einfaldlega fylgst með öllum skilum á ný sem leggja fram fyrirtæki sem þú gefur þér, mun það aðeins lenda ferilskránni þinni í hauginn af öðrum mótteknum aftur. Betri nálgun er að afhenda ráðningastjóra ferilskrána aftur. Ef þetta er ekki mögulegt skaltu hringja í fyrirtækið og finna út nafn ráðningastjóra, besta leiðin til að hafa samband við hana og póstfang hennar.
Næst skaltu gera nokkrar rannsóknir með því að nota netið þitt og síður eins og LinkedIN til að læra meira um ráðningastjóra. Með því að gera það geturðu veitt þér frekari upplýsingar sem hvetja þig til að breyta ferilskránni enn og aftur eða það gæti gefið þér hugmyndir um hvernig eigi að föndra bréf þitt til að fanga athygli ráðningarstjórans. Því sérsniðnari sem þú getur gert allt ferlið, því betra.
Þegar þú veist hverjir ætla að lesa ferilskrána þína, hvernig best er að fá ferilskrána í hendurnar og vita eins mikið og þú getur um ákvarðanatöku, skaltu senda sérsniðna ferilskrá þína beint til viðkomandi. Þegar því er lokið skaltu halda áfram í næsta atvinnutækifæri þitt og endurtaka allt ferlið aftur.
