Mismunandi gerðir sölunefndar

Efni.

• Framlegð
• Framkvæmdastjórn tekna
• Staðsetningargjöld
• Tekjuhlið
• Að skilja áætlun framkvæmdastjórnarinnar

Sala og umboð fara saman eins og hnetusmjör og hlaup. Ef þú ert í söluaðstöðu skaltu búast við að þóknun verði hluti af heildarbótunum þínum. Fyrir þá sem eru nýir í sölu eða rugla saman um mismunandi tegundir af þóknun, ætti þessi grein að fá þig á lykilskilmálum og sjónarmiðum og koma þér aftur út og selja!

Framlegð

Allt selt hefur kostnaðargrundvöll sem er einfaldlega hversu mikið hlutur eða þjónusta kostar að framleiða eða afhenda. Þegar það er selt til viðskiptavinar fyrir hærra verð en kostnaðargrundvöllinn er mismunurinn á verðunum tveimur vergur hagnaður.

Segjum að þú seljir tölvur fyrir XYZ um allan heim. Hver tölva er með kostnað, oft nefnd „gólfið“. Þetta þýðir að þú getur ekki selt tölvuna fyrir minna en gólfið eða að þú munt tapa peningunum. Þú selur ABC tölvu sem er með $ 1.000 fyrir 1.400 $ hæð. Hagnaðurinn í samningnum væri mismunurinn á söluverði 1.400 $ og hæð 1.000 $, eða $ 400.

Búast við að vinna sér inn á milli 10% og 50% af hagnaði fyrir þóknun þína.

Framkvæmdastjórn tekna

Önnur algeng þóknun er tekjuþóknun. Einfaldlega sagt, söluaðilar fá ákveðið hlutfall af öllum tekjum sem þeir selja. Seljið $ 100.000 í tekjur meðan þú vinnur með fyrirtæki sem borgar út 5% af tekjunum og þóknun þín verður $ 5.000.

Þóknun sem byggir á þóknun getur verið mjög arðbær ef þú selur hluti með háa miða. Það er ástæðan fyrir því að tekjutengd þóknun fyrir söluaðila sem selur sérhannaðar þotur væri meira aðlaðandi en sömu áætlun fyrir einhvern sem selur strigaskó.

Eins og þóknun sem er greidd með brúttóhagnaði, eru tekjuþóknun oft notuð ásamt öðrum bótaformum.

Staðsetningargjöld

Finnst oftast í bílasölu, en staðsetningargjöld gefa ákveðna upphæð fyrir hverja selda einingu. Segja að þú seljir bíla. Ef þér eru greiddar 300 $ fyrir hvern bíl, þá teljast þeir $ 300 til staðsetningargjalds. Staðsetningargjöldum er oft bætt við sem viðbótaruppbót í samantektaráætlunum og þjóna til að auka aðrar þóknunartæki sem hægt er að vinna sér inn af söluaðilum.

Ef þú ert að íhuga stöðu hjá fyrirtæki sem greiðir eingöngu staðsetningargjöld, þá ættir þú að vera meðvitaður um að atvinnuvegirnir sem greiða eingöngu fyrir staðsetningargjöld eru mjög samkeppnishæfir. Þessi fyrirtæki eru einnig yfirleitt með háan veltuhlutfall hjá sölumönnum sínum.

Tekjuhlið

Sumar umboðsáætlanir eru byggðar á tekjum eða afkomuhliðum og þau geta verið mest ábatasöm fyrir afreksfólk. Þeir geta líka verið flóknir og erfitt að skilja.

Þessi tegund líkans er uppbyggð þannig að því meira sem þú selur, því meira sem þú færð fyrir hverja sölu. Til að hjálpa til við að skýra, skulum líta á dæmi.

TTS Corporation notar frammistöðu sem byggir á þóknun sem greiðir aukið hlutfall af tekjum og framlegð. Uppbygging þeirra er sem hér segir:

Tekjur Seldar Tekjur Hlutfall Hagnaðarhlutfall

$0-$10,000                     1%                             8%

$10,001-$20,000            3%                            10%

$20,001+                        7%                            13%

Að skilja áætlun framkvæmdastjórnarinnar

Þessar þóknunartegundir eru algengastar í áætlunum fyrir sölumennsku og ætti að skilja áður en þú samþykkir sölustöðu. The krefjandi hluti af flestum þóknun er að margir nota samsetningu af tveimur eða þremur af þessum gerðum. Þegar þú dæmir hversu góður þóknun eða hugsanleg þóknun þín er, þarftu að skilja atvinnugreinina sem fyrirtækið er í. Ef fyrirtækið selur fyrst og fremst sérhæfðar vörur eða þjónustu, þá væru þungar áætlanir með vergri gróða best fyrir söluteymi þeirra. Ef fyrirtækið selur ódýra hluti, þá væru staðsetningargjöld og tekjuhlið aðlaðandi. Verðmæti þóknun byggist á tveimur þáttum: vörunum eða þjónustunni sem seld er og söluaðilinn sem sér um að selja.