Beint til aðdáendamarkaðssetningar í tónlistarbransanum

Efni.

• Hrun hefðbundins greiðslulíkans
• Kjarni beinnar markaðssetningar fyrir aðdáendur
• Aðalatriðið er tenging

Markaðssetning með beinum aðdáendum er hluti af víðtækari fyrirmynd aðdáenda þar sem listamenn starfa utan ramma hefðbundins tónlistariðnaðar og leggja áherslu á samskipti við (og selja til aðdáenda sinna) beint. Markaðshlutinn af beinum aðdáandi líkaninu leggur áherslu á að nota netpalla til að kynna nýja tónlist, ferðir osfrv. Að stuðla að félagslegu nettengingu við aðdáendur er mikilvægt við markaðssetningu beint til aðdáenda, svo og verkfæri eins og fréttabréf hljómsveita og búnaðar. Þessi tegund af markaðssetningu gerir tónlistarmönnum oft kleift að safna upplýsingum um aðdáendur sína sem þeir geta notað til að betrumbæta markaðsáætlanir sínar, svo sem að bjóða upp á ókeypis tónlistar niðurhal í skiptum fyrir netfang aðdáanda, sem síðan er hægt að nota til að senda bein kynningarefni um nýtt sleppt eða skoðunarferð.

Hrun hefðbundins greiðslulíkans

Sprengingin á markaðssetningu beint til aðdáenda er bein afleiðing af hruni hefðbundinnar fyrirmyndar tónlistariðnaðarins, smásölumarkaðssetningar á geisladiskum. Með tilkomu ólöglegs niðurhals á tónlist á Netinu urðu plötufyrirtæki að koma með annan kost sem, þó að hann væri ekki sérstaklega góður fyrir iðnaðinn eða tónlistarmenn, væri betri en ókeypis. Þetta reyndist vera fjöldamarkaðssetning á stafrænu niðurhali á stafrænum kerfum - aðallega lagað frekar en af ​​plötunni.

Vandinn við þá gerð verður mjög skýr af skýrslu Guardian frá 2015 þar sem borið er saman það sem listamaður fær í þóknanir frá plötusnúð frá aðalmerki sem selur geisladisk og það sem listamaður fær af niðurhal.

Geisladiskar eru auðvitað í smásöluverði, en meðaltalið er um það bil $ 15. Listamaðurinn fær venjulega milli 10 og 15 prósent af því meðaltali eða eitthvað í hverfinu $ 1,50 til $ 2,25. Niðurhal á stafrænu albúmi getur verið um það sama, en vandamálið er að aðdáendur kaupa ekki lengur plötur fyrst og fremst. Þeir kaupa venjulega smáskífuna, sem á Amazon netum tónlistarmanninn um 23 sent.

En söluþróunin fyrir tónlist er í burtu frá niðurhali og í átt að straumspilum eins og Spotify og Google Play, þar sem eina niðurhalið sem net 23 sent á Amazon fær minna en 2 sent. Í sumum tilvikum geta streymatekjur á lag verið verri. Árið 2014 viðurkenndi forstjóri Spotify að árið á undan greiddu þeir listamönnum minna en 1 prósent fyrir hvert leikrit.

Í flestum tilfellum komst Guardian að þeirri niðurstöðu að einleikari yrði að selja meira en milljón niðurhal á mánuði til að afla lágmarkslauna. Fyrir fimm stykki hóp þarf sölu lágmarkið til að ná lágmarkslaunum að vera um sex milljónir niðurhals mánaðarlega

Þess vegna er tilkoma beint til aðdáendamarkaðssetningar.

Kjarni beinnar markaðssetningar fyrir aðdáendur

Það sem beint er við aðdáendamarkaðssetningu gerir á margvíslegan hátt er að fjarlægja flesta milliliði úr tekjujöfnunni. Í stað þess að búast við því að plötufyrirtæki muni safna og afhenda heiðarlega lítinn hlut af minnkandi kóngafjárgreiðslu frá öðru stórfyrirtæki leggur beinlínis að aðdáendamarkaðsgerð til að listamaðurinn markaðti vöruna sjálf. Hér eru nokkrar af mörgum leiðum til að gera þetta:

1. Markaðssetning á eigin geisladiskum beint til aðdáenda á sýningum. Fyrir marga tónlistarmenn skilar þetta sér aðeins nokkrar sölur á hverju kvöldi; hjá öðrum er sala á hundrað eða fleiri geisladiskum við hvern flutning ekki óalgengt. Oft er besta verðpunkturinn jafnvel $ 15 - þannig að aðdáandi þarf ekki að finna breytingu - tíu og fimm munu gera. Góðu fréttirnar eru þær að kostnaður við geisladiska hefur farið lækkandi og allir nema tveir til þrír dalir af þessum 15 dollurum fara til listamannsins.
2. Selja stafrænn niðurhal og geisladiska í gegnum miðla eins og CDBaby sem gera listamanninn ábyrgan fyrir því að búa til vöruna og í staðinn gerir listamanninum kleift að halda mestu af peningunum.
3. Notkun samfélagsmiðla eins og Facebook til að byggja upp aðdáendahópinn, síðan að markaðssetja bæði sýningar og vöru með tölvupósti frá listamanninum til aðdáandans. Framundan í leiknum á svo marga vegu, hafði Prince gert þetta í mörg ár.
4. Bjóðum aðdáendum félagslega hvata til að kaupa vörur og mæta á sýningar. Þessar aðferðir nýta sér raunverulegt skyldleika sem er milli listamanns og hvers aðdáanda. Þú getur náð þessu á ýmsan hátt. Þú getur hvatt til að mæta með því að hvetja aðdáendur þína til að taka upp lifandi sýningu - stefna sem virkaði mjög vel fyrir Grateful Dead. Þú getur boðið aukagjaldspakka sem innihalda baksviðspassa og „ókeypis geisladisk“, undirritað af þér, listamanninum.

Aðalatriðið er tenging

Að baki þessum aðferðum er almenn stefna: tengdu við aðdáandann á eins marga vegu og mögulegt er; hvetja til samskipta milli listamanns og aðdáanda í gegnum blogg og tölvupóst; notaðu síðan þessi samskipti til að gefa aðdáandanum eitthvað sem hann vill þegar: persónuleg tenging við listamanninn.

Að mörgu leyti er þetta betri leið til að græða á sér sem listamaður. Gamla líkanið meðhöndlaði aðdáendur sem nafnlausa kaupendur vöru sem seld var í gegnum millilönd fyrirtækja. Með markaðssetningu beint til aðdáenda er sala aðeins einn þáttur í þroskandi og persónulegri tengslum milli aðdáandans og listamannsins.