Hugmyndir viðskiptavina um leitir fyrir fjármála ráðgjafa
Efni.
- Hristið tilvísunartré fyrir viðskiptavini
- Horfur með hýsingu viðskiptavinarviðburðar
- Verða sérfræðingur
- Eignast vini
- Styrktu þig viðburð eða góðgerðarstarfsemi
Að leita eftir nýjum viðskiptavinum er lífsbjörg heilbrigðs, vaxandi fjármálahátta. Flestir ráðgjafar sem hafa verið í bransanum í smá stund hafa uppáhaldsaðferðir sem vinna fyrir markhóp sinn, markað á staðnum og persónulegar óskir, en það er góð hugmynd að bretta saman ermarnar og prófa nýja leit að athöfnum annað hvort svo oft.
Við skoðuðum handfylli af virkum fjármálaráðgjöfum (og rykuðum nokkrar gamlar söluhandbækur) og þróuðum lista yfir fimm hugmyndir um leit til að anda fersku lofti í sölu trektina.
Hristið tilvísunartré fyrir viðskiptavini
Það er hin reyndu og sanna aðferð til að banka á netið þitt fyrir hæfa viðskiptavini sem gætu verið að leita að þjónustu þinni. Þetta virkar best þegar þú hefur ekki reglulega samband við netið þitt vegna leiða og hefur sérstakar hugmyndir í huga um þær tegundir tilvísana sem þú ert að leita að. Í staðinn fyrir að senda út almennar fyrirspurnir, íhugaðu að þróa ákveðinn lista yfir horfur sem þú vilt hafa samband við og biðja um kynningar, eða búa til tilvalið snið viðskiptavina sem þú ert að leita eftir (td stjórnendur tæknibúnaðar eða hagnaðarskyni af ákveðinni stærð). Taktu þér smá tíma til að víkka út netið í gegnum kirkju, skóla eða fjölskyldustarfsemi.
Horfur með hýsingu viðskiptavinarviðburðar
Að hýsa frjálslegur viðskiptavinur þakklæti atburður með stefnumótandi félagi sem ræðumaður er frábær leið til að veita mikilvægar upplýsingar um leið og þú færir nýjar leiðir. Bjóddu verðmætustu viðskiptavinum þínum (þú hefur skipt bókinni þinni, ekki satt?) Og biðjið þá að hafa tvo vini sem gætu haft áhuga á efninu. Umræðuefnið gæti verið frá eftirlaunaáætlun og háskólasparnaði til góðgerðarmála. Íhugaðu að biðja heildsala eða stefnumótandi félaga um að deila kostnaði við atburðinn til að halda fjárhagslegri skuldbindingu þinni.
Verða sérfræðingur
Allir vilja vinna með sérfræðingi sem skilur sérþarfir þeirra. Skoðaðu bók þína og komdu að hvaða sess sem þú vilt einbeita þér að og þróa leitar- og þjónustustefnu sem er hönnuð til að miða við þá sess. Sýna sess þinn að þú skiljir þarfir þeirra og getur boðið sérsniðnar lausnir. Þetta er örugglega flóknara en að hringja fyrir dollara en getur skilað gríðarlegum ávinningi fyrir iðkun þína hvað varðar tilvísanir og nýjar leiðir.
Eignast vini
Byggja upp öflugt net bandalags- og tilvísunaraðila með því að koma á tengslum við lögmenn fasteigna, kaupsýslumanna og tryggingafulltrúa. Þessi vinátta getur verið frábær leið til að selja þjónustu og bjóða viðskiptavinum þínum alhliða umönnun. Ef þú ert nú þegar með félaga, færðu þá nóg af þeim? Íhugaðu að hressa upp á samband þitt með því að fara með þau í hádegismat eða bjóða þeim tækifæri til að tala á viðskiptavini.
Styrktu þig viðburð eða góðgerðarstarfsemi
Sambönd samfélagsins eru mikilvæg og styrktar staðbundnum viðburði, íþróttateymi krakka eða góðgerðarstarfi er frábær leið til að sýna að fyrirtæki þitt er hluti af samfélaginu en eykur sýnileika þinn. Veldu kostunartækifæri sem fær merki þitt og nafn fyrir framan markaðinn þinn.
Til dæmis, ef þú vilt miða við konur sem eru undir 50 ára aldri, skaltu íhuga að styrkja fótboltalið barns til að byggja upp tengsl við mæður sínar. Fáðu lógóið þitt á íþróttareyjurnar þínar og íhuga að bjóða upp á heitt kaffi og kleinuhringi á leikdegi. Þú munt verða þakklátur fyrir hugulsemi þína og örlæti - frábær einkenni fyrir fjármálaráðgjafa.
Það getur verið erfitt að finna tíma til að horfa þegar þú ert upptekinn við að vinna með viðskiptavinum og stjórna önnum kafla. Hins vegar er slæm hugmynd að horfa framhjá því að horfa alveg til þess að þú finnir þig háan og þurran í hægum mánuði.
Vonandi höfum við gefið þér nokkrar hugmyndir (og endurnýjaðar nokkrar gamlar) til að komast þangað og byrja að tromma upp einhverjar nýjar viðskiptavinir viðskiptavina. Mundu að eins og flestar markaðsstarfsemi skilar leitarstefna oft bestum árangri með tíma, þolinmæði og samræmi.
