Heimildir tilvísunar eru alls staðar ef þú betrumbætir leitartækni þína
Efni.
- Vinir og fjölskylda
- Faglegir tengiliðir
- Aðrir afgreiðslufólk
- Fyrrum samstarfsmenn
- Kynni á netinu
- Gaurinn sem stendur fyrir aftan þig í röð
- Loka samningnum
Sama hvað þú selur, þá er fullt af fólki þarna úti sem getur haft hag af því að kaupa það. Spurningin verður hvernig á að finna og hafa samband við þá. Sumt fólk sem þú ferð reglulega eða ekki reglulega yfir slóðir með getur oft kynnt þér sagt fólk. Ekki takmarka þig við að biðja bara þína eigin viðskiptavini um tilvísanir. Hugsaðu fyrir utan viðskiptavinakassann.
Vinir og fjölskylda
Fred frændi er kannski ekki hæfur möguleiki en hann þekkir líklega einhvern sem er það. Fjölskylda þín og vinir geta verið mikil hjálp ef þú fræðir þá dálítið um hverjir möguleikar þínir eru. Gefðu þeim nokkur af nafnspjöldum þínum og biddu þá að hafa eyrun opin.
Faglegir tengiliðir
Vinnur þú með endurskoðanda? Lögfræðingur? Jafnvel þurrkari? Allt eru þetta frábærar heimildir fyrir tilvísanir. Þeir tala við viðskiptavini allan daginn og margir geta verið miklir möguleikar fyrir þig. Láttu bara fagmanninn vita hvað þú selur, gefðu þeim stafla af nafnspjöldum þínum og þakkaðu þeim nokkrum tugum sinnum! Ef þér finnst þú vera fær um að vísa fólki aftur til þessara fagaðila færðu virkilega áhugasama hjálp frá þeim.
Aðrir afgreiðslufólk
Leitaðu að afgreiðslufólki sem eru ósamrýmanleg atvinnugreinar og mynda tilvísunarsáttmála. Ef þú ert að selja húsgögn skaltu tala við innanhússkreytingann og leggja til að þú átt viðskipti með tilvísanir fram og til baka. Ef þú selur félagsliða í líkamsræktarstöðvum skaltu vingast við liðið í íþróttaskómaversluninni þinni. Möguleikarnir eru endalausir.
Fyrrum samstarfsmenn
Þú starfaðir líklega annars staðar áður en þú tókst núverandi sölustöðu, jafnvel þó að þetta væri bara sumarstarf hjá McDonald's. Vertu alla vega í sambandi við klíkuna á fyrrum vinnustað þínum. Nema þeir séu beinir samkeppnisaðilar núverandi vinnuveitanda þíns, geta þeir verið frábær uppspretta tilvísana.
Kynni á netinu
Ertu með Facebook síðu? Hvernig væri LinkedIn? Nefndu það sem þú selur í lífinu og vertu eins nákvæm og mögulegt er. Þú getur jafnvel búið til óformlegar keppnir, eins og að lofa að kaupa ís fyrir fyrsta manninn sem sendir þér fimm tilvísanir. Ekki ýta þó of hart, annars mun fólk fara að sleppa netinu þínu.
Gaurinn sem stendur fyrir aftan þig í röð
Þegar þú stendur í kring og bíður eftir að kaupa miða á kvikmynd, fá mynd þína tekna á DMV eða borga fyrir matvöru í matvörubúðinni skaltu slá upp samtali við manneskjuna við hliðina á þér. Þú þarft venjulega ekki að kasta þeim hörðum höndum til að fá tilvísun - oft þarf aðeins að útskýra hvað þú selur og þeir hugsa sjálfkrafa um vin sem er á markaðnum.
Loka samningnum
Ekki gleyma að senda þakkarskilaboð þegar einn tilvísandi þinn kemur í gegnum þig og sendir þér greiðandi viðskiptavini. Hann mun muna eftir þér og nafn þitt kemur upp í hugann næst þegar hann er að tala við einhvern sem er á markaðnum til að kaupa þjónustuna eða vöruna sem þú ert að selja. Hann mun líklega segja viðkomandi að fletta þér upp. Kannski hefur hann jafnvel enn nokkur af þessum nafnspjöldum sem þú gafst honum á hendi.
