4 samningaviðræður um aðferðir sem geta þrengt að launamun kvenna
Efni.
Ef þú hefur einhvern tíma velt því fyrir þér hvernig eigi að semja um hækkun sem kona, þá ertu líklega ekki einn.
Þú getur sennilega sagt upp tölur um launamun U.S.gender í svefni þínum - nefnilega að konur vinna sér inn 82 sent á dollar miðað við karlkyns jafnaldra þeirra.
Við erum ekki að fara að reyna að leysa launamun þjóðarinnar. En það sem við getum sýnt þér er hvernig hægt er að þrengja persónulegt launamunur. Þetta er það sem þú þarft að vita, segja og gera til að vinna sér inn meiri peninga.
Vita þinn virði
„Það fyrsta sem þú þarft að vita er hversu mikils virði þú ert og hversu mikils virði maður í jafngildri stöðu,“ segir Alison Doyle, sérfræðingur í atvinnuleit hjá The Balance. Þú getur byrjað á því að fara á Glassdoor.com, Payscale.com, örugglega.com og aðrar launasíður til að fá tilfinningu fyrir því hvernig launin eru fyrir störf sem þú ert að skoða.
Athugið
Veistu að þessar tölur - vegna þess að þær eru byggðar á meðallaunum bæði karla og kvenna - munu fara að vera lágar. Til að miða að meðaltali bóta karla, taktu tölurnar sem þú finnur og hækkaðu þær um gott 25 prósent.
Mannauður og starf stjórnir geta einnig verið góð upplýsingaveita, segir Doyle. „Spyrja: Er launasvið fyrir þessa stöðu? Sumir þeirra telja það rétt á heimasíðunni. “
Ef þú ert að semja um hækkun frekar en um nýtt starf þarftu líka að hafa gott um það sem þú hefur lagt af mörkum, segir Dr. Ben Sorenson, varaforseti Optimum Associates. Frekar en að reyna að búa til skjal sem myndar þetta til baka, byrjaðu í dag og gerðu það áfram.
Ábending
Ef þú færð tölvupóst frá yfirmanni þínum sem klappar þér á bakið fyrir stóran vinning skaltu setja hann í möppuna. Það sama gildir um sölunúmerin sem þú hefur gegnt hlutverki í - sérstaklega þau sem sýna hvernig árangur þinn á þessu ári batnaði miðað við síðast.
Finndu rétt tungumál
Þegar tilboð smellir á borðið freistast þú líklega til að dansa smá gleði. Gerðu það í höfðinu á þér - en láttu það ekki lemja þig. Segðu auðvitað „takk fyrir“, (Doyle segir að það sé lykilatriðið frekar en umdeilanlegt) og biðjið um tíma til að hafa í huga.
Þegar þú ert tilbúinn að svara er hér ein leið til að biðja um meira: „Ég er virkilega spennt fyrir tilboðinu, en út frá rannsóknum mínum virðist það lítið.“ Láttu fyrirtækið líka vita að þeir eru ekki eini leikurinn í bænum: „Ég þarf að gefa hinum fyrirtækjunum sem ég er að tala við kurteisi að segja þeim að ég hafi tilboð. Ég myndi gera það sama fyrir þig. “
Ef í staðinn ertu að biðja um hækkun þarftu annað tungumál. Aftur, það kemur aftur til árangurs. („Hugsaðu ekki um það sem fyrirtæki þitt gerir fyrir þig,“ segir JFK, „heldur hvað þú gerir fyrir þitt fyrirtæki.“) Leggðu það á borðið og spurðu síðan: „Sem afleiðing af þessari frammistöðu, væri það mögulegt að fá hækkun eða hækkun launa? “ Ef svarið er nei, fylgdu strax með: „Ég vil fá álit þitt um að auka launin mín í þetta stig, byggð á því hvar ég stend í samtökunum og afkomu minni,“ ráðleggur Sorenson.
Forðastu þessar aðferðir
Þegar þú sækir um nýtt starf er algengt að spurt sé um launasögu þína eða hversu mikla peninga þú vilt afla. Ekki svara þessum spurningum, segir Katie Donovan, stofnandi egalpaynegotiations.com.
„Að svara annarri af þessum spurningum mun halda þér vangreitt,“ segir hún og bætir við að ef þú ert að fylla út netforrit, þá ættirðu að skilja það eftir autt. („Ef það er krafist reitur settur inn í 0.00,“ segir hún. „Fyrir flest kerfi verður það samþykkt; þau eru bara að leita að tölustafi.“)
Og ef þú ert spurður hver þú ert eins og er gerð? „Ef þú ert meðal 60 prósenta Bandaríkjamanna sem starfa á almennum vinnumarkaði er það í raun trúnaðarmál,“ segir Donovan. Og Massachusetts gerði það bara ólöglegt að spyrja um launasögu í atvinnuviðtali, þróun sem gæti farið á landsvísu. Svo í mörgum tilvikum geturðu sagt heiðarlega að þú hafir ekki leyfi til að afhjúpa það.
Eða þú getur fundið aðra leið til að forðast spurninguna:
- „Þetta snýst ekki um mig, þetta snýst um starfið. Til hvers er starfið fjárhagsáætlun gert? “
- „Ég flyt frá borg þar sem framfærslukostnaðurinn er ódýrari.“
- „Ég er nýbúinn að útskrifast, svo ég er ekki viss um að fyrri launin mín skipti máli.“
Ef allt annað bregst, segir Doyle, geturðu hent út sviðinu, en gert það með kóðanum um hvers vegna þú býst við að vera í upphafi þess.
Vertu kyrr
Echo Julia Roberts í “Erin Brockovitch” og Meg Ryan í “You’ve Got Mail”: Vinna er persónuleg. Og þess vegna getur það verið tilfinningalegt. En þegar þú ert að semja verður þú að skilja þá tilfinningu eftir fyrir dyrum. Það þýðir að hugmyndin um sanngirni - og það að aðrir hjá fyrirtækinu geti þénað meira - ættu ekki að koma inn í umræðuna.
„Þú ert ekki að semja um jöfn laun,“ segir Sorenson. „Þú ert að semja um upphækkuð borga. “
