Að skilja kvóta þinn
Efni.
- Eiga kvóta þinn
- Sjáðu Hitting kvóta þinn sem næst mikilvægasta hlutinn í starfi þínu
- Vita hversu margar sölur þú þarft til að ná kvóta þínum
Í einum hluta þessarar seríu ræddum við hvernig flestir sölukvóta eru mótaðir, hvernig stjórnunarskoðanir úthlutuðu kvóta og ræddum í stuttu máli hvernig sölufólki líður varðandi kvóta sína.
En bara að vita hvernig kvóti þinn var ákvarðaður gerir það ekki auðveldara að slá kvótann þinn í hverjum mánuði. Til að láta úthlutaðan kvóta þjóna þér í stað þess að vera sífelld áminning um skyldur þínar þarftu að læra hvernig farsælasti sölumaðurinn lítur á kvóta þeirra og hvernig nota eigi kvótann þinn sem leiðbeiningar um sölustarfsemi þína.
Eiga kvóta þinn
Að hafa jákvætt viðhorf veitir að öllum líkindum ávinning á nánast öllum sviðum lífs þíns. Og margir (þar með talið höfundur þessarar greinar) telja að sölumenn sem taka jákvætt viðhorf varðandi úthlutaða tekjukvóta þeirra séu oft farsælastir.
Í flestum tilvikum, þegar þú samþykkir sölustöðu, samþykkir þú sölukvótann á sama tíma. Með því að samþykkja stöðuna ertu líka að samþykkja kvótann. Ef þú kvartar seinna yfir úthlutuðum kvóta þínum, ertu í raun að fullyrða að þú hafir gert mistök og hefðir aldrei átt að samþykkja stöðuna.
Að eiga kvóta þinn þýðir að þú ert að fullu meðvituð um að gert er ráð fyrir að þú skili fyrirfram skilgreindum kvóta og að þú skiljir að „slá“ kvótann þinn er hluti af starfi þínu. Það þýðir að þú samþykkir kvóta þinn og ábyrgð þína sem starfsmaður sem verður fyrir úthlutað kvóta.
Að eiga kvóta þinn þýðir að ef þér líkar ekki að hafa kvóta og hatar að ætlast sé til að þú skili af þér kvótanum, þá ættirðu ekki að vera í sölu.
Sjáðu Hitting kvóta þinn sem næst mikilvægasta hlutinn í starfi þínu
Án efa er fyrsta starf sérhver sölumanna að sjá um viðskiptavini sína. Nánari sekúndu er að ná fram eða afnema úthlutaðan kvóta þinn. Það heppni við söluna er að með því að einbeita sér að því að gæta fyrsta forgangs þíns tryggir oft að annar forgangsröðun þín er einnig ánægð.
Skemmtilegt og styrkandi einkunnarorð til að lifa eftir er að aðal starf skylda þín er að „hagnast á að þjóna viðskiptavinum þínum.“ Að hafa þetta einkunnarorð í huga gefur þér bæði áherslu á að sjá um viðskiptavini þína og vinna sér inn stöðu þína hjá vinnuveitanda þínum.
Árangursríkustu sölumennirnir sjá um að forgangsraða viðskiptavinum sínum sem forgangsatriði og eiga sjaldan í vandræðum með að ná kvóta sínum. Þeir hugsa alltaf „vinna-vinna“ og telja fullkomlega að vörur sínar eða þjónusta séu bestu vörurnar eða þjónusturnar fyrir viðskiptavini sína.
Vita hversu margar sölur þú þarft til að ná kvóta þínum
Sala er töluleikur og það er mjög mikilvægt að skilja tölurnar á bakvið stöðu þína. Þú verður að taka fulla ábyrgð á úthlutuðum kvóta þínum og vita nákvæmlega hvað þú þarft að gera til að ná kvóta þínum.
Ef þú ert með úthlutaðan kvóta mánaðarlega, ættir þú að ákvarða hversu margar sölur þú þarft að loka mánaðarlega til að ná kvótanum þínum. Til að gera þetta skaltu einfaldlega reikna meðalsöluverð (asp) á hvern samning og deila kvótanum með asp. Niðurstaðan verður hversu margar sölur þú þarft að loka í hverjum mánuði til að ná kvóta þínum. Einföld stærðfræði til að leiðbeina fyrir mjög erfiða atvinnugrein.
Að síðustu, ef þér er ekki sátt við að hafa kvóta, gerðu þér grein fyrir því að sérhver stétt er búin væntingum. Mjög ástæða þess að störf eru búin til er að leysa vandamál og skila tiltekinni niðurstöðu. Í hinum frábæra söluheimi er þessi tiltekna árangur kallaður sölukvóti þinn.
