Hvernig á að nota söluþóknun til að hvetja starfsmenn

Efni.

• Hvernig greiða vinnuveitendur laun í sölu?
• Af hverju að greiða sölufólki grunnlaun?
• Hvernig vinnur sölunefnd
• Hvernig á að greiða sölunefnd
• Hvað er sölukvóti?
• Hugtök sem tengjast sölunefnd
• Teiknaðu:
• Skipulögð áætlun framkvæmdastjórnarinnar:

Hvernig greiða vinnuveitendur laun í sölu?

Starfsmenn með starf í sölu gera grunnlaun og oft söluþóknun til að uppfylla eða fara yfir tiltekin sölumarkmið. Sölunefnd er viðbótarbætur sem starfsmaðurinn fær fyrir að mæta og fara yfir lágmarks söluþröskuld.

Vinnuveitendur greiða starfsmönnum söluráð til að hvetja starfsmennina til að framleiða meiri sölu og til að umbuna og viðurkenna fólk sem stendur sig hvað mest. Sölunefnd hefur reynst árangursrík leið til að bæta afgreiðslufólk og stuðla að meiri sölu á vörunni eða þjónustunni. Þetta er ástæðan fyrir því að notkun sölumála er útbreidd í sumum stofnunum.

Sölunefnd er árangursrík fyrir einstaka flytjendur vegna þess að hún veitir starfsmönnum tækifæri til að fá viðbótarbætur sem umbuna viðleitni þeirra og sérstaklega árangri þeirra. Mörgum finnst þessi viðurkenning vera gefandi og ánægjuleg bæði persónulega og faglega.

Vinnuveitendur verða að hanna skilvirka sölujöfnunaráætlun sem umbunar hegðuninni sem samtökin þurfa að efla. Til dæmis, ef söluteymi þitt innan vinnur með sömu viðskiptavinum og sérhver söluaðili getur hringt eða svarað beiðni viðskiptavinar um tilboð, þá viltu ekki greiða söluþóknun sem byggist á árangri einstaklingsins.

Þú munt í staðinn vilja deila sölu hvatningu jafnt milli meðlima söluteymisins til að hvetja til teymisvinnu. Fólk sem vinnur í sameiginlegu umboðsumhverfi hefur tilhneigingu til að hjálpa hvort öðru út reglulega. Einstök söluumboð í þessu teymisumhverfi myndi valda óheiðarleika og leggja áherslu á ranga söluhegðun.

Af hverju að greiða sölufólki grunnlaun?

Atvinnurekendur greiða almennt afgreiðsluaðilum grunnlaun til viðbótar við sölumiðlun. Launin viðurkenna þá staðreynd að tíma sölumanns er ekki öllum varið í beina sölu. Þú hefur aðra þætti í starfinu sem þú þarft að greiða sölumönnum fyrir að ljúka.

Þessi verkefni geta falið í sér að koma sölu í rekningarkerfi, færa upplýsingar um tengilið viðskiptavina í sameiginlegan gagnagrunn fyrirtækisins, safna nöfnum fyrir símtalalista og ná til hugsanlegra viðskiptavina á viðburði og viðskiptasýningum í iðnaði.

Verkefni sölumanns geta einnig falið í sér störf eins og kalt starfandi væntanlegir viðskiptavinir og að vinna í bás á viðskiptasýningum og öðrum atvinnugreinum. Þeir geta einnig falið í sér að fylgja eftir kaupendum vöru eða þjónustu til að ganga úr skugga um að hve miklu leyti það uppfyllti þarfir þeirra. (Þessi símtöl geta einnig falið í sér að biðja um tillögur til úrbóta.)

Eins og þú sérð krefjast verkefna afgreiðslufólks skaðabóta umfram sölumiðlun í mörgum tilvikum. Þó að sumir mjög launaðir afgreiðslufólk geti sinnt þessum skyldu verkefnum sem hluti af starfinu, þá þarf að meðaltali afgreiðslumaður þinn grunnlaun til að ná endum saman.

Grunnlaun geta einnig verið mismunandi frá fyrirtæki til fyrirtækis eftir því hve mikinn stuðning og þjónustu sölumaðurinn er gert ráð fyrir að veita viðskiptavinum á meðan viðskiptavinurinn lærir að nota eða samþætta vöruna. Þó að sum fyrirtæki séu með aukafólk í tæknilegum stuðningshlutverkum eða í þjónustu við viðskiptavini, þá búast önnur við að þessi eftirfylgni og kennsla komi frá sölumálum sínum.

Hvernig vinnur sölunefnd

Það fer eftir bótakerfinu, að söluaðila má greiða söluþóknun miðað við prósentu af upphæð sölunnar, svo sem 3% af heildarsöluverði, venjulegri þóknun fyrir hverja sölu svo sem $ 500 fyrir hverja sölu yfir x sölu í viku eða mánuði, eða liðsbundið hlutfall af heildarsölu deildarinnar í tiltekinn tíma.

Í hundraðshluta áætlunarinnar um söluþóknun getur söluþóknunin aukist eða lækkað þegar magn sölunnar eykst. Þetta er mikilvægt vegna þess að þú vilt hvetja sölumenn þína til að auka sölu. Þú vilt ekki að söluaðilar verði sáttir við að framleiða sölu á ákveðnu stigi þegar markmið þitt er að efla fyrirtæki þitt.

Það fer eftir menningu fyrirtækisins og væntingum starfsmanna, vinnuveitendur geta kosið að greiða öllum starfsmönnum fyrirtækisins stöðluðum bónus þegar sala er meiri en ákveðin upphæð. Vinnuveitendur geta einnig greitt bónus miðað við hlutfall af söluaukningu.

Þetta menningarlíkan leggur áherslu á að þó að sölumaðurinn hafi mögulega gert raunverulega sölu, þjónustu við viðskiptavini, þjálfun og tækniaðstoð kenndi viðskiptavininum hvernig á að nota vöruna. Markaðssetning færði viðskiptavininn til dyra svo að sölumaðurinn gaf kost á sölu. Verkfræði hannaði og bjó til vöruna og svo framvegis.

Vinnuveitendur geta einnig valið að umbuna starfsmönnum með ársfjórðungslegum hlutdeild í hagnaði þar sem hlutfall af sölu er dreift til starfsmanna til að umbuna og viðurkenna viðleitni þeirra. Í hagnaðarskiptakerfi miðlar vinnuveitandinn að arðsemi sé á ábyrgð hvers starfsmanns. Hvort sem starfsmaðurinn selur beina sölu, stjórnar kostnaði eða eyðir varfærni er hverjum starfsmanni umbunað fyrir að leggja sitt af mörkum til hagnaðarins.

Hvernig á að greiða sölunefnd

Þú ættir að greiða starfsmönnum söluþóknun í venjulegum launaávísun sinni eftir að salan er gerð. Önnur líkan greiðir starfsmönnunum mánaðarlega. Það er ósanngjarnt að biðja starfsmenn að bíða eftir þóknun sinni þar til viðskiptavinurinn greiðir þér. Starfsmaðurinn hefur enga stjórn á því hvenær viðskiptavinur greiðir reikninginn sinn.

Það er afmáð og afmáð af sölumanni að þurfa að bíða eftir að fá umboð hans eða hennar. Reyndar, ef söluþóknun er byggð á einhverjum þætti sem starfsmaðurinn getur ekki stjórnað, þá ertu hætt við því að jákvæð hvatning og þátttaka starfsmanna muni sundrast í umhverfi þar sem starfsmenn eru hættir.

Með því að greiða starfsmanninum eftir að hann hefur selt, styrkir þú hvatningu starfsmannsins til að halda áfram að framleiða sölu.

Hvað er sölukvóti?

Sölukvóti er dollarafjárhæð sölunnar sem búist er við að sölumaður muni selja á tilteknu tímabili, oft mánuði eða fjórðung. Kvóti getur hvatt söluaðila til að selja meira, eða það getur haft áhrif á starfsmenn neikvætt og skapað alvarlegt álag.

Hvernig þú setur sölukvótann, hvort sölukvótinn er áhrifamikill markmið, hvort hann tekur þætti eins og stöðu efnahagslífsins með í reikninginn, hefur áhrif á streitu og hvatningu söluaðila þíns.

Raunhæfur kvóti getur hvatt til meiri sölu, hvatt starfsmenn vegna þess að fólk vill vita hvert markmiðið er og veita skýrum væntingum stjórnenda um hvað teljist árangur í sölu í fyrirtækinu þínu.

Þú getur komið með raunhæfan sölukvóta með því að skoða meðalsölu á hvern starfsmann á deildinni og semja um teygju markmið þaðan.

Söluheimildir eru annað oft notað hugtak en þau geta hugsanlega skaðað starfsanda starfsfólks. Þeir takmarka einnig mögulega hve mikið starfsmaður selur með því að búa til tilbúnar væntingar.

Þeir geta hvatt til slæmrar meðferðar viðskiptavina og skortur á eftirfylgni með viðskiptavinum - störf sem telja ekki til að ná sölukvótanum. Þeir geta einnig valdið því að starfsmaður tekst ekki að klára nauðsynlega hluti starfsins sem vinna sér ekki inn þóknun, svo sem að uppfæra viðskiptavinagagnagrunninn, leita að söluleiðum og viðhalda viðskiptasambandi viðskiptavina.

Hugtök sem tengjast sölunefnd

Þú lendir í þessum skilmálum þegar þú kannar hugmyndina um söluþóknun frekar.

Teiknaðu:

Í jafntefli við framtíðar söluþóknun, greiðir vinnuveitandinn sölumaðurinn upphæð peninga. Atvinnurekandinn gerir ráð fyrir að sölumaðurinn muni selja nægar vörur seinna til að vinna sér inn meira en jafntefli í söluþóknun. Dráttarupphæðin er dregin frá framtíðar þóknun.

Þetta er tæki sem oft er notað þegar sölumaður byrjar nýtt starf í stofnun. Það gefur afgreiðslumanninum tekjur áður en þeir hafa gert sölu gjaldgengar fyrir söluþóknun. Það gerir ráð fyrir að starfsmaður muni taka nokkurn tíma til að komast að hraðri vöru, gera tengiliði og fleira.

Skipulögð áætlun framkvæmdastjórnarinnar:

Í áætlun um þóknanir hækkar magn söluþóknunar eftir því sem sölumaðurinn selur meiri vöru. Til dæmis, fyrir sölu upp á $ 25.000, þá fá söluaðilar þóknun upp á 2 prósent. Fyrir sölu á milli $ 25.001 og $ 50.000 fær sölumenn 2,5 prósent þóknun. Fyrir sölu á milli $ 50,001 og $ 75.000, þá fá þeir 3 prósent og svo framvegis.

Skipulagða þóknun áætlun hvetur starfsmenn til stöðugt að auka magn af seldri vöru. Það veitir sölufólki einnig frekari hvata til að selja nýjar vörur, uppfæra í eldri vörur og að vera í sambandi við mögulega viðskiptavini ítrekað.

Þú verður að gefa upp nafn fyrirtækis þíns og aðrar upplýsingar, en á þessari síðu eru upplýsingar um þróun í sölubætur sem þér finnst gagnlegar.