Af hverju starfsferill í sölu gæti ekki verið fyrir alla
Efni.
Það eru margar ástæður fyrir því að þú ættir að velja starfsferil í sölu en það eru líka ástæður fyrir því að þú gætir viljað íhuga annan starfsferil. Sala er ekki fyrir alla, líkt og önnur atvinnugrein hentar ekki öllum. Hér eru nokkrir þættir starfsferils í sölu sem hafa tilhneigingu til að vera mest krefjandi.
Kvóta
Sölustöður og sölukvóti fara saman eins og hnetusmjör og hlaup. Finnst þér ekki hlaup? Prófaðu þá ekki PB&J samloku. Ekki hrifinn af kvóta eða hugmyndinni um að vera ábyrgur fyrir því að mæta kvóta, þá reyndu ekki sölu.
Kvóta, eða réttara sagt, að fá úthlutað kvóta, getur verið einn stressasti þátturinn í því að vera í sölustéttinni. Með góðri söluþjálfun og hollustu við að bæta söluhæfileika þína gætirðu lent á kvóta þínum á stöðugum grundvelli.
Skoðanir stjórnenda á kvóta geta gert starf þitt krefjandi eða svo erfitt að þú munt upplifa meira streitu í starfi þínu en spennan og uppfyllingin við að standa þig vel í sölu.
Neðst á stönginni
Þú ættir að búast við því að hefja söluferil þinn neðst á stönginni nema þú hafir viðeigandi sölureynslu, mikla menntun eða gangi til liðs við mjög lítið sölufyrirtæki. Með öðrum orðum, þú munt líklega byrja á sölustöðu við inngangsstig, með inngangslaun, reikningsgrundvöll inngangsstigs og upphafsvirðingu stjórnenda og jafningja.
Fyrir suma þýðir að byrja neðst þýðir tækifæri til að sanna þig og klifra upp stigann. Fyrir aðra þýðir að byrja neðst þýðir að þú verður að vinna tvöfalt meira en einhver annar í söluteyminu og mun líklega vinna sér inn miklu minna en fleiri starfandi starfsmenn.
Að vera í inngangsstöðu þýðir líka að þú ættir að búast við minni sjálfstjórn og meiri örstjórnun.
Neikvætt söluteymi
Þó að þú gætir verið í slæmu liði á hvaða ferli sem er, þá virðast slæm eða neikvæð lið hafa djúpstæðari áhrif á sölumennsku en á aðra atvinnumenn.
Þetta gæti verið vegna þess að söluaðilar treysta oft á mikinn skammt af hvatningu og innblæstri sem venjulega berast frá öðrum meðlimum þeirra. En ef liðið er neikvætt, það eina sem þú færð eru ástæður til að gera ekki þitt besta.
Ef þú hefur í viðtalsferlinu tækifæri til að hitta nokkra sölumennsku sem eru í liðinu sem þú gætir verið með, gerðu það. Þú gætir verið fær um að forðast slæmar aðstæður með því einfaldlega að bera kennsl á slæmt söluteymi.
Ferðastu að heiman
Ekki eru allar sölustöður með í för, en margir sem krefjast mikillar ferða. Það er ekki óalgengt að finna sölustöður sem búast við að sölumaður verði „á ferðinni“, sem þýðir að heiman, 50 prósent til 75 prósent af tímanum. Ef þú átt börn heima þarftu að vega og meta alvarlega áhrifin af því að vera á veginum svo mikið.
Að eyða tveimur, þremur eða fleiri nóttum á viku á hóteli gæti hljómað spennandi í fyrstu, en fyrir marga verður það fljótt tilfinningalegt og líkamlegt holræsi. Og ef þú verður tilfinningalega tæmd, ekki vera hissa ef söluárangur þinn byrjar að líða.
