Hvernig á að selja útvarpsauglýsingar

Efni.

• Verðið er rétt með útvarpsauglýsingum
• Auglýsingar geta farið fljótt í loftið
• Útvarpsauglýsingar náðu markhópnum
• Elska þá lágu CPM
• Einföld skilaboð

Lykillinn að því að selja útvarpsauglýsingar er að sannfæra viðskiptavini þína um að þeir þurfi á þeim að halda. Besta leiðin til að gera það er að sýna þeim botnbaráttuna.

Verðið er rétt með útvarpsauglýsingum

Ódýrt eða ókeypis framleiðslukostnaður getur innsiglað samninginn við viðskiptavin. Á mörgum stöðvum skrifar sá sem selur staðinn handritið. Flestar auglýsingar þurfa aðeins traustan útvarpsmanneskju til að starfa sem boðberi. Þú gætir bætt við nokkrum bjöllum og flautum með bakgrunnstónlist og hljóðáhrifum, en stöðvar geta fengið lagerútgáfur af báðum með litlum tilkostnaði.

Þar sem sölufulltrúinn og boðberinn draga þegar laun sem hluta af starfsfólki er framleiðslukostnaður stöðvarinnar í lágmarki. Það þýðir að stöðin getur afsalað sér öllum gjöldum sem hún gæti rukkað fyrir auglýsingarnar ef viðskiptavinurinn samþykkir að kaupa ákveðinn fjölda staða.

Þú getur líka sparað peninga fyrir viðskiptavin þinn með því að starfa sem ráðgjafi. Ef þeir vilja hylja peninga í einhverja velþekktri rödd til að gera loftið á vellinum, mundu þá að útgjöldin munu ekki sjálfkrafa auka söluárangur þeirra ef fólk kannast ekki við hágæða sönghæfileika.

Ef viðskiptavinurinn vill leika virkara hlutverk og framleiða blett sem þú veist að mun mistakast skaltu útskýra varlega hvað virkar fyrir þá. Þú gætir bent á hvernig bestu útvarpsauglýsingarnar fela í sér sex tegundir fjölmiðlaauglýsinga.

Auglýsingar geta farið fljótt í loftið

Auglýsingar í sjónvarpi eða dagblöðum geta tekið vikur, ef ekki mánuði í framleiðslu áður en markhópurinn sér þær nokkurn tíma. Hægt er að skrifa, framleiða og senda útvarpsauglýsingar á sama degi ef stöð er með opnar auglýsingar raufar á dagskrárskránni. Erfitt er að komast að þessum tiltækjum eða „notagildum“ á verslunartímabilinu í desember en ætti að vera auðvelt að bjóða það sem eftir er ársins.

Þú getur notað hagkvæmni sem lykilsölupunkt. Ef það er seint í ágúst og fataverslun er seint að hefja sölu Labor Day vegna haustsins síns, þá hefur hún enn tíma til að koma á árangursríkri auglýsingaherferð í útvarpi. Að fá sjónvarpsauglýsingu á loft eða í prentmiðlum með svo stuttum fyrirvara getur verið ómögulegt verkefni. Gerðu þá vinnu fyrir þig.

Útvarpsauglýsingar náðu markhópnum

Margir hugsanlegir viðskiptavinir geta verið ruglaðir af hugtakinu „markhópur“ vegna þess að þeir vilja selja vörur sínar til allra. Þess vegna eyða þeir oft peningum í árangurslausar dagblaða- eða sjónvarpsauglýsingar sem ná ekki til hugsanlegra viðskiptavina sinna.

Útvarpsform gerir það kleift að miða áhorfendur. Flestir eigendur fyrirtækja vita ósjálfrátt hvort fólkið sem þeir vilja ná til; hlustaðu á hip-hop, sveit eða íþróttaútvarp. Ef bílsöluaðili vill færa pallbíla frá lóðinni og þú selur útvarpsauglýsingar fyrir sveitastöð muntu líklega ekki þurfa að eyða tíma í að sannfæra umboðið um að stöðin þín sé rétti staðurinn til að auglýsa. Hins vegar gætirðu þurft að sýna öðrum möguleikum hvers vegna það er mikilvægt að passa viðskiptavini við markhópinn til að ná árangri.

Ef þú vinnur fyrir þyrpingu útvarpsstöðva geturðu unnið samkomulag við umboðs pallbíla fyrir landstöðina og farið síðan í næsta hús og selt auglýsingar fyrir íþróttabar á íþróttaútvarpsstöðinni þinni. Útvarp er tilvalið fyrir svona smærri, markvissari herferð.

Elska þá lágu CPM

Annar kostur við forskot á útvarpsauglýsingar er lágmark kostnaðar á þúsund birtingar, eða „kostnaður á þúsund“. Útskýrðu viðskiptavinum þínum hvers vegna klókasti og skapandi auglýsing heimsins mun ekki auka sölu ef hún keyrir aðeins einu sinni nema hún birtist í Super Bowl. Auglýsing verður að koma ítrekað á loft ef þú vilt að söluskilaboðin festist í heila áhorfenda.

Útvarpsauglýsingar bjóða upp á tækifæri til að senda skilaboð viðskiptavinarins ítrekað út allan daginn á tiltölulega lágmarks kostnaði. Þegar hlustandi heyrir sömu auglýsingu fimm sinnum á leiðinni til vinnu og enn fimm sinnum á leiðinni heim mun hún vita að bílaumboðið er með frábær tilboð á hrikalegustu pallbílum sem peningar geta keypt.

Einföld skilaboð

Auglýsingar virka sjaldan þegar söluskilaboðin eru rugluð saman. Lesendur munu horfa framhjá dagblaðaauglýsingu sem glatast á öllu því sem ringulreið fjölmennir afganginum af síðunni. Sjónvarpsauglýsingar hafa oft svo margt að gerast - tónlist, myndir, áberandi klippingu - að áhorfendur vita ekki hvar þeir eiga að setja áherslur sínar.

Útvarpsauglýsingar sýna fram á að einföld skilaboð eru venjulega skilvirkust. Veitingastaður sem býður upp á 99 sent tacos á þriðjudögum getur notað 10-, 15- eða 30 sekúndna auglýsinguna til að fullyrða einfaldlega: „Komdu og fáðu bragðgóðar tacos fyrir 99 sent á hverjum þriðjudegi. Hér er hvert stefnir.“ Hlustendurnir geta ekki séð tacos, en það er þar sem árangursrík auglýsingatextahöfundur getur notað orð til að mála andlega myndina af ferskum, heitum, krydduðum, stökkum, tacos sem fylltir eru að barma með yndislegu góðgæti.

Útvarpsauglýsingar bjóða upp á mikið af kostum umfram aðrar tegundir fjölmiðla. Leggðu áherslu á hvert þeirra og þú munt sannfæra viðskiptavini um að kaupa staði á stöðinni þinni sem muni auka sölu og minnka útgjöld þeirra.