Að vera sölufulltrúi framleiðanda
Efni.
Sölustöður ná yfir nánast allt sem hægt er að hugsa sér. Að mestu leyti, þegar fyrirtæki eða einstaklingur framleiðir vöru eða þjónustu, gerist ekkert nema einhver sé til staðar til að selja hana. Að því er varðar framleiðendur er fyrsta skrefið í ferlinu að framleiða vörurnar sem þeir ætla að koma á markað. Þegar vara er búin er kominn tími til að snúa henni yfir á sölumennsku þeirra. Sölumaður framleiðanda getur verið röð sölumanna, bein sölumaður eða teymi fulltrúa framleiðenda.
Óháðir söluaðilar
Þó það sé ekki alltaf raunin, eru margir fulltrúar framleiðenda óháðir söluaðilar sem skrifa undir samninga við framleiðendur um að selja vörur sínar. Þessir fulltrúar starfa venjulega samkvæmt 1099 samningi sem þýðir að þeir eru ekki skoðaðir sem starfsmenn heldur sem verktakar. Þeir eru ábyrgir fyrir eigin sköttum, heilsubótum og öðrum samningum um „tegund starfsmanna“. Flestar þessar stöður eru 100% þóknun byggðar og innihalda engin laun yfirleitt.
Það er enginn vafi á því að fulltrúar framleiðenda eru ekki fyrir daufa hjarta. Þeir sölusérfræðingar sem eru óþægir að vinna án grunnlauna velja sjaldan fulltrúa framleiðanda. En fyrir þá sem eru sáttir við söluhæfileika sína og hafa traust á markaðshæfni vörunnar geta þessar stöður verið mjög gefandi.
Sveigjanleiki og frelsi
Þegar þú vinnur sem starfsmaður er búist við að þú vinnir ákveðna áætlun, að mæta á fundi og þjálfun og uppfylla margar aðrar kröfur starfsmanna. En fulltrúar framleiðenda bera sannarlega eina ábyrgð: Selja!
Þessir sölumenn setja sér eigin tímaáætlun, sjá um eigin söluþjálfun og er (að mestu leyti) frjálst að vinna þegar þeir vilja vinna. Svo framarlega sem þeir framleiða og uppfylla allar siðferðilegar væntingar framleiðandans, eru fulltrúar líkari frumkvöðlum en starfsmenn. Þetta frelsi er venjulega það sem laðar sölumennsku að þessum tegundum stöðu. Margir eru meira en tilbúnir til að eiga viðskipti með það að fá laun og bætur vegna sjálfstjórnar.
Ekki fyrir ómótaða
Vel heppnaðir framleiðendur hafa eitt sameiginlegt: Þeir hvetja sig og þurfa ekki að neinn segi þeim að komast út og selja. Þeir sem eru annað hvort nýir í sölu eða eru ekki vissir um að þeir hafi innra drifið sem neyðir þá upp úr rúminu á morgnana og út á göturnar ættu að hugsa sig um tvisvar áður en þeir leita sér stöðu sem fulltrúi framleiðanda. Sannleikurinn er sá að þótt fulltrúar geti og oft aflað verulegra tekna, gerir langflestir það ekki. Aðalástæða þess að sumir ná árangri þar sem margir mistakast er persónuleg löngun. Án þess er freistingin til að misnota frelsið of mikil.
Margfeldi af tekjum
Ein leið til að fulltrúar framleiðenda veiti sér fjárhagslegt öryggi er með því að selja fyrir fleiri en einn framleiðanda. Þó að það sé ekki alltaf mögulegt eða jafnvel leyfilegt af ákveðnum framleiðendum, getur fulltrúi fleiri en eins fyrirtækis verið mjög árangursrík nálgun.
Snjallasta leiðin til að tákna fleiri en einn framleiðanda er að finna ókeypis vörur til að selja. Til dæmis, ef þú ert með sjálfstæða sölustöðu sem selur tölvuhluta, getur það að finna aðra stöðu að selja netþjónustu aukið árangur þinn og gert þér kleift að koma með meiri tillögur til viðskiptavina þinna.
Þó að fulltrúi fleiri en eins framleiðanda geti verið góð hugmynd er það sjaldan góð hugmynd að tákna samkeppni vörur. Með öðrum orðum, ef þú ert fulltrúi flutningsframleiðanda, þá mun það að selja fyrir annan flutningaframleiðanda kosta þig báðar stöður eða skapa nokkurn vafa í huga viðskiptavinarins.
Yfirlit yfir störf
Framkvæmdastjórar framleiðenda eru frábær leið til að byggja upp trausta sölureynslu, afla verulegra tekna og hafa efni á öguðum sölufulltrúum með sjálfræði og sveigjanleika. Að vinna í beinni þóknun er kannski ekki fyrir alla, en þessar stöður eru oft launahæstu störfin fyrir hæfileikaríka og hollustu sölumennsku. Framleiðendur þurfa að vera klárir viðskiptamenn með traustan skilning á sköttum, frádrætti og persónulegum fjárfestingum.
Ef þú hefur þann aga og löngun sem þessi störf krefjast er oft auðveldara að finna stöðu sem fulltrúi framleiðanda en að finna „starfsmannategund“ stöðu. Framleiðandinn hefur minni áhættu við ráðningu óháðs fulltrúa en þegar hann ræður starfsmann og er reiðubúinn að láta sölumennsku sem ekki er leigjandi leigja.
