Finndu út hvort söluverkefni hentar þér
Efni.
Það eru margir þarna úti sem kunna að velta fyrir sér hvort ferill í sölu henti þeim. Þeir sem spyrja sig þessarar spurningar fyllast oft áhyggjum sem að stórum hluta stafar af persónulegri reynslu sinni af sölufólki. Þeir gætu einnig hafa byggt þetta á skoðunum persónulegu netkerfisins og almennu áliti söluiðnaðarins. Þeir hafa líklega heyrt sögur af fólki sem þeir þekkja til sem reyndu söluna en hafa fleiri hryllingssögur en árangurssögur til að deila.
Sala er ekki auðvelt starf
Röng og algeng trú er að sölumenn verji meiri tíma á golfvellinum en í stjórnarsal. Þó að margir sölumenn verji tíma í að skemmta viðskiptavinum á golfvöllum, er sá tími unnið tími. Nema sölumaður sé „að leika“ og rífa undan skyldum sínum til að eyða deginum í lynxinu, kemur tími golf (eða annars konar afþreyingar) aðeins eftir mikla vinnu og venjulega aðeins sem hluti af söluferli.
Það er erfitt starf að vinna í sölu. Ef þú ert að íhuga sölustörf, verður þú fyrst að skilja að gert er ráð fyrir að þú vinnir mjög mikið, löngum stundum áður en þú getur fengið einhver þeirra forréttinda að vera í sölu. Ekki aðeins mun vinnuveitandi þinn krefjast mikillar vinnu frá þér, viðskiptavinum þínum, einnig munu þeir búast við að þú sért hollur og skuldbundinn til að standa við öll loforð þín. Það tekur mikla vinnu að gera það.
Meðhöndlun hafna
Margir eiga erfitt með að takast á við höfnun. Fyrir þá sem eru í söluiðnaði er höfnun hluti af starfinu. Hugleiddu söluaðila innan sölunnar sem er ákærður fyrir að hringja 50 hringi á dag. Meðalstjórnandi innanborðs þarf að hringja 25 hringi áður en hann nær til einhvers sem hefur áhuga á að læra meira um vöruna eða þjónustuna sem sölumaðurinn stendur fyrir. Það þýðir 24 höfnun áður en vel tekst til.
Ef þú lendir í vandræðum eða áskorunum um að vera hafnað, verður þú annað hvort að læra hvernig á að takast á við höfnun eða íhuga annan atvinnugrein.
Að hafa sterkt innra drif
Margar sölustöður bjóða upp á mikla sjálfstjórn. Það þýðir að mikill hluti af viðskiptadeginum þínum ræður því hvernig tímunum er varið. Án sterkrar, innri hvatningar og drifkrafna gætu þessar stundir ekki þjónað þér vel í leit þinni að árangri.
Yfirþyrmandi stjórnendur eru nokkuð algengir í sölumálum einmitt vegna þess að þeir hafa söluteymi sérfræðinga sem skortir sjálfan hvata. En þessir sölusérfræðingar sem yfirleitt eiga við áskoranir og mál að stríða fyrir yfirburðarstjóra eru venjulega þeir sem mest þurfa að hafa yfirgengilegan stjórnanda sem horfir yfir axlir sínar og krefjast meiri umsvifa.
Ef þú ert ekki viss um að þú sért með nógu sterkt innra drif til að koma þér snemma á morgnana og keyra þig allan vinnudaginn, þá skaltu vita að sala mun berjast fyrir þér og árangur verður fimmti.
Þörfin fyrir þolinmæði
Flestar söluatvinnuvegir krefjast þolinmæði þar sem hugsanlegir viðskiptavinir kjósa yfirleitt að hugsa vel áður en þeir taka ákvörðun um kaup. Dögum þess að erfitt er að loka möguleikum er lokið og þeim hefur verið skipt út fyrir fleiri fulltrúa sjúklinga sem skilja að neytendur eru upplýstari, hafa fleiri valkosti og þurfa að ráðfæra sig meira en hefðbundnir sölumenn til að aðstoða þá við að taka ákvörðun.
Þessi aðferð krefst þolinmæði, aga og öflugs söluhæfileika. Það eru ekki allir sem hafa þolinmæðina sem þarf til að vera á ferli þar sem árangur getur tekið mánuði að verða að veruleika. Paraðu saman þann tíma sem margir söluhringir taka með þörfina fyrir vanræktan sölukunnáttu til að skapa brýna tilfinningu með horfur og þú munt örugglega skilja að án þolinmæði er einhver í sölu viss um að berjast.
