Hvað gerir sölufulltrúi dýra?

Efni.

Skyldur og ábyrgð á dýrum sölufulltrúa
Laun fulltrúa dýra
Menntun, þjálfun og vottun
Hæfni og hæfni sölufulltrúa
Atvinnuhorfur
Vinnuumhverfi
Vinnuáætlun
Hvernig á að fá starfið
Að bera saman svipuð störf

Sölufulltrúar dýra selja dýr, svo sem búfé og húsdýr, svo og dýraafurðir eins og mjólkurvörur, fóður eða lyf. Þeir geta unnið í gæludýraverslunum eða skrifstofum, eða úti á sviði að heimsækja bæi, verslanir, ræktendur eða dýragarðar.

Skyldur og ábyrgð á dýrum sölufulltrúa

Þetta starf krefst yfirleitt getu til að vinna eftirfarandi vinnu:

Þekkja tilvonandi viðskiptavini með því að rannsaka internetið, fylgja leiðsögnum frá öðrum viðskiptavinum og mæta á viðskiptasýningar og ráðstefnur til að afla nýrra viðskipta og fá frekari leiðir
Framkvæma gagnagrunnsrannsóknir til að ákvarða þarfir viðskiptavina og þróa söluáætlun sem felur í sér að finna veikleika í vörum samkeppnisaðila
Hugsanlegir viðskiptavinir sem hringt er í kallinn sem þú telur líklegt að þeir muni svara með hagstæðum hætti og hjálpa þeim að velja vörur til að uppfylla þarfir þeirra, vöruupplýsingar og reglugerðir
Vertu tengdur viðskiptavinum til að ákvarða þarfir þeirra og svara öllum spurningum eða athugasemdum
Samstarf við samstarfsmenn til að skiptast á upplýsingum til
Undirbúa sölusamninga og leggja fram pantanir til vinnslu
Takið á áhrifaríkan hátt við viðskiptavini í verslun til að ákvarða þarfir þeirra og leiðbeina þeim að umbeðnum hlutum
Geymið hillur vel búna með dýraafurðum

Sölufulltrúar dýra sem starfa á þessu sviði selja dýraafurðir til þeirra sem taka þátt í dýraumönnun, svo sem dýralæknum, bæjum, dýragörðum og gæludýrabúðum. Þeir settu upp stefnumót til að heimsækja eigendur til að selja lyf, dýrafóður og búnað til að styðja við búsvæði dýra og til að halda dýrum heilbrigðum.

Þeir fulltrúar sem starfa í gæludýrabúðum veita gestum þjónustu við viðskiptavini með því að ákvarða þarfir þeirra og leiðbeina þeim að lausn, hvort sem það er vara eða rétt gæludýr. Þeir geta einnig verið beðnir um að sjá um dýrin á lager auk þess að tryggja að hillur innihaldi réttar birgðir til að styðja við heilbrigði dýra. Mikilvægur þáttur í því að selja gæludýr er að tryggja að viðskiptavinurinn hafi alla nauðsynlega þekkingu sem þarf til að sjá um gæludýrið sitt.

Laun fulltrúa dýra

Laun dýrasölufulltrúa geta verið breytileg eftir menntun, reynslu og kunnáttustigi, svo og tegund vinnuveitanda eins og gæludýrabúð á móti lyfjafyrirtæki. Bandaríska hagstofan um vinnumarkaðinn veitir launaupplýsingum fyrir þá sem eru í sölu undir almennu flokkuninni „Heildsölu- og framleiðslusölu“ eins og hér segir fyrir árið 2018:

Miðgildi árslauna: 58.510 $ (28.13 $ / klukkustund)
Top 10% árslaun: $ 122.770 ($ 59.02 / klst.)
Botn 10% árslaun: $ 29.140 ($ 14.01 / klukkustund)

Ef þú ert að íhuga starf í lyfjasölu, gætirðu viljað fara yfir launaupplýsingar frá Payscale frá árinu 2019:

Miðgildi árslauna: 78,224 $ (37,61 $ / klukkustund)
Top 10% árslaun: $ 113.000 ($ 54.33 / klukkustund)
Botn 10% árslaun: 48.000 $ (23.08 $ / klukkustund)

Flestir vinnuveitendur nota blöndu af launum og þóknun eða launum auk bónusa til að bæta sölufulltrúum sínum. Þóknun er venjulega byggð á hlutfalli af sölu. Bónus getur farið eftir frammistöðu einstaklingsins, sölusamsteypunnar eða fyrirtækisins.

Menntun, þjálfun og vottun

Þessi staða krefst eftirfarandi menntunar, reynslu og leyfisveitinga:

Fræðimaður: Flestir dýrasölumenn hafa að minnsta kosti fjögurra ára BS gráðu í markaðsfræði, dýraríki, líffræði, dýrafræði, dýralækningatækni eða viðskipti. Þeir sem eru með hærra framhaldsnám eða hafa mikla verklega reynslu munu hafa flest tækifæri á þessu sviði.
Þjálfun: Flestir nýliðar verða að ljúka námskeiði hjá vinnuveitanda áður en þeir eiga möguleika á samskiptum við skjólstæðinga. Starfsnámsbrautir eru í boði í sölu dýralyfja, dýra næringu, gæludýrabúðum og fleiru. Mörg þessara starfsnáma eru boðin upp í 8- til 12 vikna sumarlotu eða keyrð yfir önn á önn. Háskólainneign getur einnig verið í boði fyrir nemendur sem ljúka lotunum eftir að hafa skipulagt þær fyrirfram við stofnunina. Ef það er ekki hægt að finna tækifæri hjá sölufyrirtæki gætirðu haft hag af því að vinna með dýrum beint í dýragarðum, fiskabúr, mannúðlegum samfélögum, hesthúsum eða dýralæknastofum. Sölureynsla, sem fengin er með öðrum sölustofnunum sem ekki tengjast dýrum, verður einnig metin þar sem söluhæfileiki er auðveldlega framseljanlegur frá einni atvinnugrein til annarrar.
Vottun: Það eru einnig nokkur vottunarnámskeið í boði sem geta aukið söluskilríki umsækjandans. Vinsælar vottanir til að stunda eru ma Certified Professional Sales Person (CPSP) og Certified Inside Sales Professional (CISP).

Að skilgreina tiltekið áhugasvið snemma gerir nemanda kleift að sérsníða háskólanámskeið sín og starfsnám til að byggja upp sterkt ferilskrá sem vekur áhuga vinnuveitenda.

Hæfni og hæfni sölufulltrúa

Eins og allir sölufulltrúar, það er mikilvægt að þú hafir ákveðið hæfileikasett til að vinna þetta starf með góðum árangri:

Samskipti og munnleg færni: Fulltrúar þurfa að miðla söluupplýsingum skýrt til viðskiptavina fyrir, meðan og eftir söluna.
Skipulagshæfni: Fulltrúar þurfa framúrskarandi skipulagshæfileika til að skrá og viðhalda upplýsingum eins og skrám um vörur sínar, viðskiptavini og leiðir.
Mannleg færni: Fulltrúar ættu að hafa sterka manneskjuhæfileika til að rækta og viðhalda samskiptum við viðskiptavini.
Traust þekking á greininni: Fulltrúar verða að geta svarað spurningum viðskiptavina og ráðlagt viðskiptavinum um afurðanotkun í tengslum við heilbrigði dýra og umönnun.
Ást á dýrum: Fulltrúar sem hafa áhuga á dýrum og velferð þeirra munu standa sig vel í þessari stöðu.
Líkamleg þol: Fulltrúar gætu þurft að ferðast langar vegalengdir til að sjá viðskiptavini eða standa á fótum í langan tíma. Þeir gætu einnig þurft að lyfta þungum kassa af birgðum.
Sjálfstraust: Fulltrúar ættu að hafa sjálfstraust til að sannfæra væntanlega viðskiptavini um að prófa vöruna sem þeir standa fyrir. Einnig að kalla til hugsanlegan viðskiptavin sem ekki er búist við að verði haft samband við hann krefst trausts og hugarfar.

Atvinnuhorfur

Samkvæmt bandarísku skrifstofunni um atvinnurekstur, er atvinnuaukning hjá sölufulltrúum í heildsölu og framleiðslu, þar af sölufulltrúa dýra hluti, 5% fyrir árin 2016 til 2026.

Samkvæmt American Pets Product Association (APPA) eyddu Bandaríkjamenn 72,6 milljörðum dala í gæludýr sín árið 2018 og er áætlað að þeir muni eyða 75,38 dali árið 2019.

Einnig gerði könnun fyrir gæludýraheilatryggingasamtök Norður-Ameríku 2017–2018 sem gerð var 2017–2018 að 68% heimila í Bandaríkjunum, eða um 85 milljónir fjölskyldna, eiga gæludýr. Þetta er 17,2% aukning milli 2014 og 2015.

Miðað við aukningu og rúmmál eignarhalds gæludýra í Bandaríkjunum eru atvinnuhorfur fyrir sölufulltrúa dýra jákvæðar.

Vinnuumhverfi

Sölufulltrúar dýra geta unnið á skrifstofu eða verslun, eða úti á vettvangi með viðskiptavinum. Þeir sem vinna úti á túni geta eytt talsverðum tíma heiman að ferðast til að hitta viðskiptavini. Væntanlegir viðskiptavinir geta verið staðsettir í dýragörðum, búfjárhúsum, gæludýrabúðum, dýralæknastofum og fiskabúrum.

Einnig getur verið krafist þess að fulltrúum verði varið á skrifstofu sem selur vörur í símanum, tekur pantanir og leysir vandamál eða kvartanir. Þeir geta einnig notað veftækni, svo sem tölvupóst og myndráðstefnur, til að hafa samband við viðskiptavini.

Vinnuáætlun

Flestir sölufulltrúar dýra vinna í fullu starfi og margir vinna meira en 40 klukkustundir á viku, allt eftir sölukvóta eða markmiðum sem þeim er ætlað að ná.

Hvernig á að fá starfið

GILDIR

Leitaðu að atvinnusíðum eins og AnimalHealthJobs.com, örugglega.com, SimplyHired.com og ráðningarsíðum. Leitaðu í gegnum vefsíður fyrirtækisins til að athuga hvort vinnuveitandi hafi sent inn starf sem gæti haft áhuga. Vinnuveitendur eins og Bayer, Alltech, Hill's Pet Nutrition, Nestle Purina og Zoetis setja oft laus störf á heimasíðum sínum.

Dýrasölustörf geta einnig verið auglýst í verslunarritum, bæði á prenti og á netinu. Framhaldsskólar og háskólar fá oft fyrirfram tilkynningu um störf sem gætu haft áhuga nemenda sinna, svo vertu viss um að gerast áskrifandi að öllum starfstengdum tölvupóstlistum sem menntastofnun þín kann að bjóða.

NETIÐ

Vertu með í samtökum eins og American Pet Products Association (APPA), Marketing Farming Association (LMA), American Association of Industry Veterinarians (AAIV). Aðild að samtökum iðnaðarins veitir net tækifæri sem gætu leitt til vinnu og hjálpað þér að fylgjast með atvinnugreininni.

Háskóli þinn eða háskóli gæti einnig verið fær um að hjálpa við starf, svo skaltu spyrja ráðgjafa þinn og prófessora um hvaða tengsl þau geta hjálpað þér við fagfólk í iðnaði.

Að bera saman svipuð störf

Frambjóðandi sem hefur áhuga á sviði dýraútsölu ætti að byrja með að ákvarða hvaða tiltekna tegund af sölu þeir hafa áhuga á að stunda faglega. Vinsælar ferilleiðir sem tengjast sölu hjá dýrum eru eftirfarandi úr Payscale gögnum árið 2019:

Dýralyfjafræðileg sala: $51,193
Gæludýravöruverslun: $57,000
Gæludýratryggingasala: $33,500
Utan sölu: $58,000