Að selja ávinning af sjónvarpsauglýsingum
Efni.
Sjónvarpsauglýsingar sameina myndband og hljóð til að gera sannfærandi sölustað fyrir flesta viðskiptavini. Útvarpsauglýsingar geta verið ódýrari en þær bjóða ekki upp á myndir. Dagblaðaauglýsingar eru enn með myndir, en lítið annað sem myndi auka sölu viðskiptavinarins. Lærðu hvernig á að selja ávinninginn af sjónvarpsauglýsingum svo að mögulegum viðskiptavinum viti að peningum þeirra er vel varið til að byggja upp viðskipti sín.
Arðbærar
Það er rétt að sjónvarpsauglýsingar eru venjulega dýrasta form fjölmiðils til að kaupa, en þú getur útskýrt ástæðuna á bak við hærra verðmiðann. Í fyrsta lagi felur sjónvarpsauglýsingin í sér fleiri skref í framleiðslu. Ræddu möguleikana á framleiðslu sjónvarpsþátta svo að viðskiptavinurinn geti valið rétt val um að fá blett til.
Einn viðskiptavinur gæti haft peningana og þörfina fyrir gljáandi myndarblett á sjónvarpsneti, á meðan einhver annar þarf bara auglýst bein til að tilkynna um sölu í húsgagnaverslun. Gakktu úr skugga um að þú skiljir sex tegundir fjölmiðlaauglýsinga svo að þú reynir ekki að selja viðskiptavini yfir dýr framleiðslu sem fæla þá frá því að kaupa þér sjónvarpspakka.
Það er auðvelt fyrir fyrsta skipti að viðskiptavinur verður ofvæddur yfir kostnaðinum sem fylgir því að búa til sjónvarpsauglýsingu áður en hún verður einhvern tíma á lofti. Einfaldaðu skrefin til að róa taugarnar. Staðbundnar sjónvarpsstöðvar hafa venjulega flest verkfæri ímyndaðs framleiðslufyrirtækis og geta verið tilbúnir til að byggja auglýsing ókeypis, ef viðskiptavinur kaupir auglýsingatíma.
Seljið þá staðreynd að þó að kostnaðurinn að framan geti verið meiri, munu fleiri sjá sjónvarpsauglýsingu. Hlustendur útvarpsins eru of fljótir að breyta stöðinni þegar auglýsingin berst og minnkandi lesendahópur dagblaða þýðir að það eru færri sem horfa á auglýsingar dagblaða þegar þeir fletta í gegnum síðurnar. Það að fjárfesta í sjónvarpsauglýsingum hefur stærsta launin.
Ná til markhóps
Með hverju ári verður sjónvarp betra að ná til markhóps viðskiptavinarins. Það var áður mikill kostur útvarpsins, með öllum hinum ýmsu útvarpsformum sem gerði viðskiptavini kleift að taka auðveldar ákvarðanir um hvar hann ætti að kaupa auglýsingu.
Með sífellt fleiri kapalsjónvarpsrásum býður sjónvarp upp á marga af sömu kostum. Garðamiðstöð getur keypt viðskiptatíma í gegnum staðbundið kapalsjónvarpsfyrirtæki svo að auglýsingar birtist á kapalrás heima og garðs. Að kaupa kapalsjónvarpsauglýsingar hjálpar ekki aðeins fyrirtæki að ná til markhóps síns, heldur er auglýsingatíðni kapalsins venjulega miklu ódýrari en á sjónvarpsstöðvum.
En áhorfendur á kapalsjónvarpsstöð eru líka miklu minni. Svo þótt verðin séu lægri gæti viðskiptavinur náð aðeins til nokkur þúsund áhorfenda með auglýsing.
Útsending sjónvarpsstöðvar getur boðið betra tækifæri til að ná til fleiri, þó með hærri kostnaði. Hins vegar eru möguleikar fyrir sjónvarpsstöðvar líka. Ef viðskiptavinir vilja að auglýsingarnar þeirra birtist á staðnum kl. Sjónvarpsfréttatilkynning en hefur ekki efni á kostnaðinum, þú getur stýrt þeim á morgunfréttatilkynninguna í staðinn. Þeir ná enn til tilætluðra áhorfenda en í miklu lægra hlutfalli.
Sjónvarpsblettir eru minnisstæðir
Gefðu þér 30 sekúndur til að hugsa um sjónvarpsauglýsingar frá barnæsku þinni. Líklegt er að nokkrar klassískar auglýsingar komi næstum strax í hugann, jafnvel þó að þú hafir ekki séð blettina í mörg ár. Nokkur eftirminnileg dæmi eru ma "Life" korn auglýsing ("Hey Mikey, honum líkar það!"), Alka-Seltzer ("Plop, plop, fizz, fizz") og Wendy's Hamburgers ("Where's the Beef?"). Manstu eftir útvarps- eða dagblaðaauglýsingum á sama hátt?
Bestu auglýsingarnar í sjónvarpinu og jafnvel þær verstu geta fest sig í huga áhorfenda að eilífu. Allt sem þarf er eftirminnilegur krókur - klingja, fyndin lína eða krúttlegur krakki sem talsmaður.
Fáðu mögulega viðskiptavini til að teygja hugann svo að þú getir hjálpað þeim að koma með eitthvað sem mun lifa í höfði áhorfenda löngu eftir að 30 staðnum er lokið. Auglýsing þarf ekki alltaf að vera fyndin til að hafa áhrif. Þeir þurfa ekki heldur að vera stórfjárhagsáætlanir í innlendum auglýsingum. Á þínu svæði hefur þú sennilega kunnugleg auglýsing sem allir í bænum þekkja af eigin raun.
Lykillinn fyrir þig er að stýra viðskiptavini frá því að búa til auglýsing sem lítur út eins og allir hinir í sjónvarpinu. Ef blettur frá staðbundnum banka lítur út eins og hver önnur bankaauglýsing, þá er það ekki að fara að vekja athygli áhorfenda eða verða minnisstæð einni mínútu eftir að hann hefur farið í loftið, miklu minna einn dag eða eina viku.
Til að selja sjónvarpsauglýsingar þarf þekkingu á þörfum viðskiptavinarins, sköpunargáfu í framleiðslu og markvissri staðsetningu á lofti til að ná árangri. Ef þú vinnur heimavinnuna þína mun viðskiptavinurinn sjá ávinninginn af bættri sölu og þú munt verða aðili fyrir hvert fyrirtæki sem vill fá árangur.
