Sala á lækningatækjum
Efni.
Göngutúr um hvaða sjúkrahús og skoðaðu ótrúlegan fjölda og afbrigði af tækjum sem þú sérð. Í næstu heimsókn læknisins skaltu reyna að telja hve mörg lækningatæki þú lendir í göngunni frá biðstofunni til skoðunarherbergisins.
Þegar þú ert búinn að telja, gerðu þér grein fyrir því að hvert tæki sem þú sást, taldi, veltir fyrir þér hvort það eigi að nota á þig og síðan spurt um tilgang þess, kom á staðsetningu þess vegna þess að sala átti sér stað. Og nema fólk hætti að veikjast, gamall eða slasast, þá mun sú sala halda áfram langt fram í tímann.
1099 eða W2
Fjöldi framleiðenda lækningatækja er gríðarlegur. Sumir framleiða aðeins eitt sérstakt tæki og sumir framleiða hundruð tækja. Til eru þeir sem hanna, smíða og selja mörg milljón dollara búnað og aðrir búa til bómullarþurrku úr læknisfræðilegu gráðu. Afbrigðin eru að því er virðist óþrjótandi eins og leiðir þeirra sem sölumennska sína afla tekna sinna. Almennt eru sölufulltrúar sem selja lækningatæki annað hvort óháðir söluaðilar eða starfsmenn sem taka við W2 í fullu starfi. Fyrir þá sem hafa áhuga á að hefja feril í sölu á lækningatækjum, búist við að finna nokkuð jafna skiptingu milli þeirra staða sem eru 1099 byggðir og þeirra sem krefjast þess að þú sért starfsmaður fyrirtækisins.
Ef þú ert ekki ánægður með að vinna með þóknun sem felur í sér blöndu af launum og þóknun, ætti megináherslan þín að vera að finna fyrirtæki sem borgar hátt hlutfall af þóknun, byggt á annað hvort vergum hagnaði eða fjölda seldra tækja.
Framleiðendur eða dreifingaraðilar
Þegar leitað er að söluferli í lækningatæknigeiranum mun leitin beinast að því annað hvort að vinna beint fyrir framleiðandann eða dreifingaraðilann. Báðir hafa yfirburði og ávinning og báðir hafa hugsanlega galla.
Vinna hjá framleiðanda
Helsti kosturinn við að vinna beint fyrir framleiðanda lækningatækja er verðlagning. Þar sem fyrirtækið gerir það tæki sem þú ert að selja hafa þeir mest sveigjanleika í verðlagningu. Annar kostur er bein nafn vörumerki. Segjum að þú hafir vinnu við að selja Hafrannsóknastofnunarvélar sem eru gerðar af XYZ fyrirtæki og þú tekur þátt í samkeppnishæfu söluferli á stóru sjúkrahúsi. Keppinautur þinn er einnig að selja sömu MRI vél, framleidd af fyrirtækinu þínu, en þeir vinna fyrir dreifingaraðila. Ekki aðeins verður þú að verða árásargjarnari með verðlagsstyrk, en þar sem þú ert fulltrúi framleiðslufyrirtækisins, munu ákvarðanir á spítalanum líklegast líða vel með að kaupa af þér en frá samkeppnisaðilanum.
Það eru nokkrir gallar sem þarf að hafa í huga líka. Aðalatriðið er takmarkað vöruúrval þitt. Dreifingaraðilar hafa venjulega fleiri en eina línu sem þeir standa fyrir, sem gerir þeim kleift að passa fyrirhugaða vöru sína betur við þarfir viðskiptavinarins.
Vinna fyrir dreifingaraðila
Dreifingaraðilar hafa fyrirkomulag, venjulega með nokkrum framleiðendum, um að selja vörur sínar. Það fer eftir skuldbindingarstigum þeirra og þeir fá verðlagsstyrk sem gerir þeim kleift að selja tækið í hagnaðarskyni. Dæmigert stuðningsstig er á bilinu 10% til 40% afsláttur af verðlagningu. Hvað þetta þýðir er að skráður dreifingaraðili getur keypt tæki frá framleiðanda fyrir 10, 20, 30 eða 40% minna en birt MSRP (ráðlagt smásöluverð framleiðanda.)
Flestir dreifingaraðilar reikna með að vinna sér inn hagnað sinn ekki á sölu tækja heldur á virðisaukandi þjónustu. Uppsetning eða stjórnun birgða eru tvö algeng gildi sem bæta dreifingaraðilum með hagnaði. Sem sölufulltrúi sem vinnur fyrir dreifingaraðila ættir þú að ganga úr skugga um að þú getir þóknað þóknun bæði við sölu tækisins sem og á alla viðbótarþjónustu sem seld er. Ef ekki, verður þú að ákveða hvort markaðurinn sem þú ert að selja mun styðja við framlegð sem er nógu hátt til að þú getir aflað þeirra tekna sem þú vilt.
Þú verður einnig að ákvarða hve margir keppendur, þar á meðal möguleikinn á að keppa gegn fulltrúum framleiðenda, sem þú munt keppa á móti.
Að síðustu, það er mikilvægt að skilja hversu margir framleiðendur þú munt vera fulltrúi og hversu mörg tæki þú munt geta selt. Meira er ekki endilega betra, en meira er betra en ekki nóg! Sama hversu margir þú selur, þú þarft að vera efnissérfræðingur í tækinu eða tækjunum sem þú selur. Ef þú selur vöru sem þú þekkir ekki mjög vel, muntu sennilega ekki selja mörg tæki!
