Horfur sem ná árangri
Efni.
Hversu miklum tíma eyðir þú í að leita að leiða? Reyndu að áætla u.þ.b. hve margar klukkustundir á viku þú fjárfestir í sölutilkynningum. Nú útrýma allri starfsemi sem felur ekki í sér að hafa samband við forystu og reyna að fá tíma. Það að skoða leiðaralista, semja forskriftir og tölvupóst, skipuleggja viðburði o.s.frv. Eru öll frábær og gagnleg athöfn, en þau eru ekki að leita að athöfnum - þau eru forskoðun. Ef þú útrýma þessum stundum frá áætlun þinni, þá er það hversu margar klukkustundir þú hefur í raun eytt í leitirnar. Og ef þú ert eins og flestir afgreiðslufólk, þá er þessi endurskoðaði fjöldi ansi lítill.
Að búa til leiðsla
Að leita að leiða er fyrsta skrefið í söluferlinu þínu. Söluleiðsla er í laginu eins og trekt en pípa: hún er breiðust í upphafi söluferlisins þegar þú byrjar fyrst að hafa samband við leiðir og þrengist síðan þegar hugsanlegir viðskiptavinir falla frá gangi á öllum stigum ferlisins. Svo ef þú heldur ekki leitastarfsemi þinni í hávegum, þá í lok ferlisins muntu vera mjög skortur á hugsanlegri sölu.
Vegna þess að þú verður að ná til svo margra leiða til að halda sölu þinni að streyma, skilvirkni og nota tíma þinn skynsamlega eru mikilvægari þegar leitað er en á nokkru öðru stigi söluferilsins. Það þýðir miskunnarlaust að snyrta alla athafnir sem ekki skila árangri. Ef þú eyðir tíma í að prenta upp flugbækur og límdu þá á framrúður bílsins og færð aldrei eitt svar, þá er þessi sérstaka virkni einskis virði - eyða dýrmætum tíma þínum í að nálgast nálgun sem endurgreiðir þér með árangri.
Gæðahorfur
Að fá góðar leiðir er eitt afgerandi skref til að gera leitir þínar skilvirkari. Ef þér er kalt að hringja í blýlista þar sem 50% af leadnum eru ekki hæfir fyrir vöruna þína, hefur þú bara sóað hálfum tíma þínum. Finndu betri uppsprettu leiða, hvort sem það er í gegnum netkerfi, kaupa lista af aðalmiðlara eða gera nokkrar alvarlegar rannsóknir á eigin spýtur.
Stilling skipun
Þegar þú hefur listann þinn fyrir framan þig þarftu að hafa eitthvað dýrmætt að segja þeim til að færa þessar leiðir áfram á næsta stig í söluferlinu. Á þessum tímapunkti þarftu ekki að selja þær á vörunni þinni - það kemur seinna. Í bili þarftu að selja horfur þínar á verðmæti þess að tala við þig í meiri lengd. Markmið þitt þegar leitað er að því að selja skipunina og gera það sem þú þarft sams konar verkfæri sem þú munt nota til að selja vöruna - gott tilboð, nokkur ávinningur til að freista viðskiptavinarins og færni til að kynna þær á þann hátt að mun heilla möguleika þína.
Leiðir til að búa til horfur
Kalt starf í gegnum síma, tölvupóstsóknir, heimsóknir frá dyr til dyra og jafnvel sniglapóstur eru allt mögulegir möguleikar til að leita að. Þú þarft að eyða miklum tíma í að gera eina eða fleiri af þessum verkefnum til að ná árangri. Venjulega er árangursríkasta aðferðin að nota margar sölurásir til að ná til þeirra leiða þar sem einstakir horfur bregðast betur við mismunandi rásum. Til dæmis, ef þú hefur reynt þrisvar að ná til ákvörðunaraðila í síma og hún er aldrei til staðar, þá getur það verið besta leiðin til að ná athygli hennar að skjóta af tölvupósti.
Önnur algengu mistökin í leitinni er að gefast upp of fljótt. Flestir horfur þurfa nokkra tengiliði áður en þeir samþykkja stefnumót. Aftur, með því að skiptast á tilraunir til að hafa samband við þig (símtal sem fylgt er eftir með tölvupósti eða öfugt) kemur í veg fyrir að möguleikarnir verða pirraðir af þrautseigju þinni, en gefur þér samt tækifæri til að negla þá stefnumót.
