Hvernig er hægt að efla söluræktina

Efni.

• Þeir ákveða hvert þeir vilji að starfsferill þeirra fari
• Finndu hlutverk fyrirmynd
• Ráðu þjálfara
• Blómstra hvar þú ert gróðursett

Ekki allir í sölu vilja flytja í sölustjóra, sölustjóra eða forystu. Sumir hafa enga löngun til að flytja einhvers staðar í fyrirtæki, en það eru margir sem hafa löngun til að efla störf sín í sölu.

Þó að það séu til óteljandi þættir sem geta haft jákvæð eða neikvæð áhrif á framgangsáætlun sölumannsins, eru nokkur skref sem þeir sem ná árangri með framgangsmarkmið þeirra telja að hafi verið ástæðan fyrir kynningum þeirra.

Þeir ákveða hvert þeir vilji að starfsferill þeirra fari

Þó að margir viti einfaldlega ekki hvað þeir vilja sérstaklega af starfsferli sínum, þá vita þeir sem gera sér grein fyrir framgangi og árangri oft nákvæmlega hvað þeir vilja. Þegar þeir þekkja langanir sínar taka þeir ákvörðun um að þeir nái fyrirætlunum sínum.

Að taka ákvörðun þýðir að fjarlægja aðra möguleika eða hugsanlega niðurstöðu. Þessi vissu er það sem hræðir fólk frá því að taka staðfastar ákvarðanir og leiðir til veikra ákvarðanatökuvöðva.

Þótt ákvörðunum sé ætlað að vera endanlegar, þá þarf að vera rétt blanda sveigjanleika í ákvörðunum þínum. Of mikill sveigjanleiki getur leitt til þess að of auðveldlega er beitt af áskorunum eða skoðunum annarra. Of lítill sveigjanleiki og ákvörðunarmaðurinn gæti verið kvæntur ákvörðun sem er ekki lengur gild.

Að taka ákvörðun um að ná stigi á ferlinum ætti ekki að taka af handahófi, heldur aðeins eftir að þú hefur styrkt ákvörðunarvöðvana og eftir vandlega ígrundun. Óútbrotin ákvörðun leiðir þig sjaldan hvert sem er nema aftur í að vita ekki hvað þú vilt raunverulega á ferlinum.

Finndu hlutverk fyrirmynd

Bestu sölumennirnir í heiminum skilja að það að eyða nýju hjólinu er tímasóun. Þeir velja í staðinn að finna einhvern sem hefur þegar náð þeim árangri sem þeir óska ​​og gera viðkomandi að fyrirmynd sinni. Út frá fyrirmynd (um) þeirra geta þeir lært hvaða mistök voru gerð og hvað leiddi til þess að þeir ná þeim árangri sem nú hefur verið notið.

Að velja fyrirmyndir er vissulega áskorun. Það virðist sem enginn leggi upp öll einkenni sem þú vilt líkja eftir í lífi þínu. Veldu fyrirmyndir fyrir ákveðin lífssvið til að gera fyrirmynd mun auðveldari.

Ráðu þjálfara

Þó að fyrirmynd geti veitt þér reynslu sem byggir á reynslu, getur þú ráðið sölumennsku eða lífsþjálfara veitt þér innsýn sem fyrirmynd gæti aldrei veitt þér. Réttur þjálfari, ef hann er sölu-, starfs- eða lífsþjálfari, er þjálfaður og reyndur í að hjálpa þér að taka réttar ákvarðanir og grípa til úrbóta.

Með því að fylgja ráðleggingum sem unnið var fyrir einhvern annan í blindni gætir þú eða getur ekki leitt þig í þá átt sem hentar þér best. Að ráða þjálfara, sem einbeittur sér eingöngu að því að skilja og aðstoða þig, getur hjálpað til við að tryggja að aðgerðir þínar og ákvarðanir eru aðeins ósviknar fyrir þig.

Blómstra hvar þú ert gróðursett

Að setja svip á markmið þitt, vera einbeittur og keyra og vera fullkomlega ósvikinn bæði í ákvörðunum þínum og aðgerðum er ótrúlega öflugt ríki að vera í. Þeir sem gerðu sér grein fyrir fyrirhuguðum framförum vissu að þeir þurftu að fylgjast með boltanum sem þeir voru núna að spila. Með öðrum orðum, þeir unnu erfiðara við núverandi stöðu þegar þeir ákváðu að fara fram úr núverandi stöðu.

Ef ákvörðun þín felst í því að yfirgefa núverandi vinnuveitanda þinn, gerðu þér grein fyrir því að það að skila minna en fullum krafti er einkenni sem mun fylgja þér hvert sem þú ferð. Til að efla feril þinn þarftu að hafa þróað færni og eiginleika þeirra sem þú munt einn daginn leiða. Sem leiðtogi muntu búast við að þeir sem tilkynna þér skili sínu besta í hvaða stöðu sem þeir gegna.

Þú verður að gera nákvæmlega það sama, eða þú glatar réttinum til að búast við því af öðrum.