Starfsferill í sölu IT

Efni.

• Stutt yfirlit yfir sölustöður upplýsingatækni
• Vélbúnaðarútsala
• Hugbúnaður sala
• Selja upplýsingaþjónustu
• Lokaorð

Farðu til allra viðskiptaskrifstofa, allt frá mjög litlum til þeirra sem eru með allan heim og þú munt finna að minnsta kosti eitt sameiginlegt: Tölvur. Þeir eru á öllum skrifstofum, á flestum heimilum, falin í vasa í formi snjallsíma og flutt í formi spjaldtölva. Og yfir 95% af þessum tölvum eru tengd við netkerfi. Það net getur verið internetið, eða það gæti verið tengt við LAN, WAN, MAN eða MAN. Þeir eru hluti af grannfræði sem kallast táknhringir, möskva, rútur og stjörnur. Og þau eru gríðarlegt tækifæri fyrir tæknilega sinnaða sölumennsku.

Stutt yfirlit yfir sölustöður upplýsingatækni

Heimur tölvna og neta getur verið ruglingslegur heimur. Ekki virðist vera neinn endir á skjótum breytingum sem virðast „breyta öllu“ í upplýsingatækniheiminum. En það eru nokkrar fastar og stöðugt vaxandi þróun sem hafa skapað nokkra IT-byggða sölumennsku.

Almennt falla sölustöður, sem byggjast á upplýsingatækni, undir flokka vélbúnaðar, hugbúnaðar og þjónustu. Og þó að hver og einn sé tengdur við hina (eins og að vera hluti af sama neti), þá eru þeir einstakir hver af öðrum.

Vélbúnaðarútsala

Í oft ruglingslega heimi upplýsingatækni eru auðveldustu hlutirnir að skilja vélbúnaðinn. Í meginatriðum, ef þú getur snert það, þá er það vélbúnaður. Vélbúnaður felur í sér hluti eins og tölvur, rofa, bein, miðstöð, skjái, netþjóna, rekki, blöð og á og á. Þó að iðnaðurinn gæti verið að flytja frá öllum þessum vélbúnaði, þá er hann enn langt í burtu frá að vera „laus við vélbúnað.“

Iðnaðarvöruverslunin er mjög þroskaður atvinnugrein, sem þýðir að það eru margir samkeppnisaðilar sem selja sömu hluti, með mismunandi verðmiða, mismunandi „virðisauka,“ og mismunandi búntþjónustu. (Meira um þjónustu seinna.) Það sem þessi samkeppni og þroski hafa skapað er söluumhverfi sem skilar mjög litlum gróða. Þegar tölvur voru vinsælar í fyrsta sinn, var 25 til 30% gróði í samningnum normið. Sá gróði hefur haldið áfram og heldur áfram að dragast saman. Þar sem mjög fáir einstaklingar geta fengið tekjur sem selja vélbúnað einir hafa flestir framleiðendurnir annað hvort inni í sölusveitum sem „hringja fyrir dollara“ og selja búnað sinn á hvaða verðmarkaði sem markaðurinn mun bera og komast í feril sem söluaðili í upplýsingatækni er líklega ekki aðlaðandi kosturinn fyrir marga.

Hugbúnaður sala

Tölvur væru gagnslaus ef ekki fyrir hugbúnaðinn sem keyrir á þeim. Hvort sem hugbúnaðurinn er stýrikerfi eða bókhaldshugbúnaður, þá er sala hugbúnaðar milljarður dollara atvinnugrein. Og umfram hugbúnaðinn sem hægt er að hlaða niður af internetinu eða kaupa í stórbúðabúðinni þinni, eru sérfræðingar í sölu hugbúnaðar.

Sérfræðingar í sölu á hugbúnaði eru ábyrgir fyrir því að selja eina ákveðna tegund hugbúnaðar, oft til mjög sérstakrar atvinnugreinar. Hugbúnaður sem hannaður er til stjórnunar á tannlæknastofu er dæmi um atvinnusértækan hugbúnað. Og líklegast selur sölufulltrúinn hugbúnaðinn til tannlækna heimsins bara hugbúnað til tannlækna.

Ástæðan fyrir þessari sérgrein er að ganga úr skugga um að sölumennirnir þekki hugbúnaðinn að innan sem utan. Þessir sérhannuðu hugbúnaðarpakkar eru næstum alltaf taldir dýrir og að hafa einhvern sem þarf einnig að hafa fullan skilning á nokkrum hugbúnaðarpökkum myndi takmarka virkni þeirra.

Þrátt fyrir að ekki sé alltaf raunin, afla sér hugbúnaðarsölumanna verulegar tekjur. Það er svo lengi sem þeir seljast! Áskorunin við þessar stöður er sú að söluferli eru venjulega nokkuð langar, sem gerir tímann á milli þóknunartétta jafn langan tíma. En ef þú getur lifað á launum einum og treyst á getu þína til að skila getur hugbúnaðarsala verið fullkomið val fyrir þig.

Selja upplýsingaþjónustu

Nema fyrirtæki hafi starfsmann í upplýsingatækni (eða hópi sérfræðinga) á starfsfólki, þeir munu þurfa hjálp við að sigla sig um heim upplýsingatækni. Það er þar sem sölufyrirtæki í IT Services kemur inn í leikinn. Og þetta er þar sem góður sölumaður getur fengið ótrúlegar tekjur.

Þjónustan er á mörgum sviðum, allt frá einföldu þjónustu við að keyra netkappa í gegnum byggingu til að veita fyrirtækjum ráðgjafaþjónustu þar sem þau telja að gera sér kleift að gera gagnamiðstöð sína. Þjónusta er mjög breytileg, eins og tekjumöguleikar þeirra sem selja þjónustuna.

Þjónusta er límið sem dregur saman IT-söluheiminn. Þeir sem eru í sölu upplýsingatækni selja vélbúnaðarlausnir, ásamt hugbúnaði og oft ásamt uppsetningarþjónustu. Einn fulltrúi sem selur allt. Flestir söluaðilar í upplýsingatækniþjónustu vinna með teymi sérfræðinga sem eru sérfræðingar á ákveðnum sviðum heimsins og útrýma þannig nánast ómögulegu verkefni að þurfa að vera sérfræðingur í öllu.

Lokaorð

Heimur upplýsingasölu er í vaxandi mæli sem hentar vel fyrir þá sem eru með tæknilega hæfileika, eru tilbúnir til að vinna í heimi sem breytist hratt og eru áhugasamir um peninga. Ef þú einbeitir þér aðeins að vélbúnaði gætirðu selt mikið en hagnaður þinn verður lítill. Seljið ekkert nema vélbúnað og gróði ykkar verður mikill en sala ykkar er sjaldgæf og flókin. Selja þjónustu og sameina það besta af bæði vélbúnaði og hugbúnaði og opnaðu allan annan heim til að kanna og afla tekna í.