Ráð til árangursríkra kjarasamninga

Efni.

• Ábendingar um samningaviðræður vinnuveitenda
• Íhugun starfsmannalána
• Ákafur kjarasamningaviðræður
• Ráð um launasamningaviðræður

Gluggasamningagluggi er til frá því þú býður frambjóðanda starf þar til valinn frambjóðandi þinn hefur samþykkt starfið. Niðurstöður þessarar kjarasamnings geta leitt til þess að umsækjandinn finnur fyrir óskum eftir samtökunum eða gengisþróun. Niðurstöður þessarar kjarasamninga geta leitt til þess að vinnuveitandinn er spenntur að taka á móti frambjóðandanum eða líða eins og hann hafi tapað.

Jákvæður vinnuveitandi og jákvæður starfsmaður eru niðurstöður vel heppnaðra kjarasamninga. Hér eru ráð til að stunda farsælan kjarasamning.

Ábendingar um samningaviðræður vinnuveitenda

Hversu mikið svigrúm hefur þú til að semja um laun og önnur ráðningarkjör hjá frambjóðendum þínum? Svarið er allt frá ekki miklu til mikið. Einn lykilatriði er umfjöllun um laun, bætur og vinnuskilyrði sem áttu sér stað með væntanlegum starfsmönnum þínum í viðtalsferlinu.

Frambjóðendur þínir hafa líklega deilt núverandi eða nýjustu launum þínum með þér (þó að það verði æ ólöglegt fyrir vinnuveitendur í mörgum lögsagnarumdæmum að biðja um þessar upplýsingar frá umsækjendum sínum í starfi.) Þú gætir hafa deilt launasviðinu fyrir stöðuna með tilvonandi starfsmönnum þínum. Verkefnisskráningarnar sem settar hafa verið upp gætu einnig hafa gefið viðskiptavinum hugmynd um launasviðið.

Reyndar er atvinnurekendum bent á að leggja fram þessar launaupplýsingar í starfslistum sínum þegar það er mögulegt svo að þér sé ekki ofnæmt með undir eða of hæfa frambjóðendur sem eru tilbúnir að sætta þig við hvaða starf sem er. Þú munt laða að þá frambjóðendur sem gætu unnið fyrir þig.

Annar lykilatriði í kjaraviðræðum er stig stöðunnar; þú hefur líklega meira samningsherbergi með æðri starfsmönnum og starfsmönnum sem eru eini starfsmaðurinn sem gegnir tilteknu starfi í fyrirtæki þínu. Þeir eru einnig tilhneigðir til að biðja um frekari ávinning og ávinning ef þeir geta ekki fengið þig til að bjóða meiri peninga.

Þriðji þátturinn í kjarasamningum er hversu illa fyrirtæki þitt þarfnast þessa starfsmanns og hversu miklum erfiðleikum þú hefur í að finna hæfileikasvið hans eða hennar. Launamarkaðir á markaði spila einnig þátt í ákvörðunum þínum um launasamning.

Íhugun starfsmannalána

Af því leiðir að svigrúm launasamninga vinnuveitanda fer eftir markaðsþáttum. Þessir þættir fela í sér:

• stig starfsins innan fyrirtækisins,
• skortur á færni og reynslu sem þarf í starfinu á vinnumarkaði,
• framþróun og starfsreynsla einstaklingsins,
• gangvirði markaðsvirði fyrir starfið sem þú fyllir
• launasviðið fyrir starfið innan fyrirtækisins
• launabil fyrir starfið innan landsvæðisins þíns,
• núverandi efnahagsaðstæður á vinnumarkaði þínum, og
• núverandi efnahagsaðstæður innan atvinnugreinarinnar.

Þú gætir líka haft ákveðna þætti í fyrirtækjum sem geta haft áhrif á tiltekin laun eins og samanburðarstörf, menningu þína, launahugmyndafræði og kynningarhætti þína.

Kjarni málsins? Hversu illa viltu og þarft þennan frambjóðanda? Ef þú ert of þurfandi mun launasamningsstefna þín fljótt breytast í hástöf. Og háþróun, að borga meira en þú hefur efni á, borga óhóflega fyrir launasvið núverandi starfsmanna og borga nýjum starfsmanni laun og bætur utan þægindasvæðisins, er slæmt fyrir vinnuveitandann og slæmt fyrir frambjóðandann.

Starf nýja starfsmannsins er skoðað undir smásjá; Væntingar vinnuveitenda geta verið alltof háar. Samstarfsmenn geta sent frá sér samið laun og hugsað um nýja starfsmanninn sem prima donna.

Í vinnusamningsviðræðum, bæði vinnuveitandi og starfsmaður, láta launasamningatilfinninguna vera tilbúna til að hefja langtímasamstarf og farsæl tengsl.

Ef þú hefur einhvern tíma tekið þátt í mikilli launasamning, veistu að það getur eytt andlegri og líkamlegu orku þinni umfram mikilvægi þess. Þetta er vegna þess að þegar þú nærð því stigi að bjóða fram hefurðu eytt tíma þínum í að þróa hóp frambjóðenda. Þú hefur tekið viðtöl við ýmsa frambjóðendur í margar vikur.

Ákafur kjarasamningaviðræður

Samtök þín hafa fjárfest verulegan tíma og orku í að biðja um og kynnast loka vali þínu. Háþróaðri frambjóðendur, frambjóðendur á hærra stigi og frambjóðendur með verulegar framfarir munu vinna gegn fyrstu tilboðsbréfinu þínu, svo búist við því. Jafnvel lægra stig þitt, nýjustu frambjóðendurnir munu biðja um $ 1.000-5.000 meira en þú bauðst í venjulegu tilfelli.

Að auki geta væntingar og þarfir umsækjenda stundum haft blindu á vinnuveitandanum. Ef fjölmargir hafa tekið viðtöl - sem mælt er með - hefur þú litla stjórn á væntingum sem gefnar hafa verið upp og hvað frambjóðandinn kemur til að trúa um stöðu vegna viðtalsins. Þú hefur heldur enga stjórn á innihaldi tilboða frá öðrum fyrirtækjum sem geta komið fram samtímis.

Ráð um launasamningaviðræður

Þótt þeim sé ekki ætlað að gera ítarlega grein fyrir því hvernig eigi að standa í kjarasamningum, eru þessar ábendingar og ráð gefin til að tryggja að þú gangir árangursríkar kjaraviðræður.

• Launaviðræður snúast ekki um að vinna - nema báðir aðilar sigri. Ef báðum aðilum finnst þeir hafa fjármagnað, ekki samið, tapa báðir aðilar.
• Leggðu þig fram um að greina nýjustu launin og bæturnar sem frambjóðandinn þinn fékk. Flest samtök biðja um laun fyrir atvinnuumsóknir sínar og í starfi og auglýsingum. Sumir frambjóðendur bjóða upp á W-2 eyðublöð og önnur sönnunar á launum þegar vinnuveitendur óska ​​eftir sönnunum á bótum. (Þetta er ekki mælt með því, við the vegur. Það er uppáþrengjandi en vinnuveitendur ættu að snúa að bakgrunni frambjóðenda sinna.)
  Þú getur líka beðið fyrrum vinnuveitendur við athugun á tilvísun. Þú gætir ekki náð að passa launin en þú munt hafa góða hugmynd um hvað frambjóðandinn mun leita í kjaraviðræðum.
  Þrátt fyrir að þessum ráðum sé ekki ætlað að gera ítarlega grein fyrir því hvernig eigi að standa í kjarasamningum, munu þessar vísbendingar og ráð veita þér tryggingu fyrir því að þú gangir vel í kjaraviðræðum.
• Veistu hverjir eru kjarasamningaviðræður þínar. Byggðu takmörk þín á innri launasviðum þínum, launuðum launuðum starfsmönnum í svipuðum stöðum, efnahagslegu loftslagi og atvinnuleitarmarkaði og arðsemi fyrirtækisins.
• Viðurkenndu að ef laun þín eru ekki samningsatriði og jafnvel þó það sé, munu yfirburðakandídatar semja við þig á öðrum sviðum sem geta verið samningsatriði.
  Má þar nefna hlunnindi, hæfi bóta eða greitt COBRA, kennsluaðstoð, greiddan frí, undirskriftarbónus, kauprétt, breytilegan bónuslaun, söluþóknun, bílagreiðslur, sveigjanlegar áætlanir, fjarvinnu, greiddan snjallsíma, starfslokapakka og flutningskostnað. Reyndar munu fágaðir frambjóðendur semja á öllum þessum sviðum og fleira.
• Jafnvel þó að þú sért sannfærður um möguleg jákvæð áhrif frambjóðandans innan fyrirtækisins og líklegt er að samningsumleitandi muni minna þig á, þá hafa flest samtök takmarkanir. Þú munt sjá eftir því að brjóta mörk þín; jafnvel þótt þú þurfir að hefja ráðningu þína, þá spararðu þér margra ára höfuðverk og óeðlilegan kostnað.
• Í einu fyrirtæki reyndi frambjóðandi að semja um starfslokapakka sem veitti sex mánuði grunnlauna hans auk eins mánaðar til viðbótar fyrir hvert ár sem hann starfaði hjá fyrirtækinu. Auk þess vildi hann hafa alla þessa peninga í eingreiðslu við uppsögn.
  Á $ 5769,00 á laun hefðu samtökin þurft að koma upp um $ 116.000,00 við uppsögn hans eftir aðeins þriggja ára starf. Ekki of mörg lítil og meðalstór fyrirtæki hafa efni á skaðabótum í þessu verðsviði eða koma með eingreiðslu eins og þennan. Frambjóðandinn studdi kröfu sína.
• Ef upphafstilboð þitt er ekki samningsatriði eða varla samningsatriði skaltu reyna að gefa umsækjandanum það til kynna þegar þú leggur fram atvinnutilboðið. Ein samtök buðu sérstökum frambjóðanda ásættanlegt tilboð sem samtökin höfðu reynt að ráða í nokkur ár í viðeigandi hlutverk. (Þeir biðu eftir að bjóða fram þar til rétt staða opnaði þar sem frambjóðandinn hafði hafnað þeim launum sem í boði voru fyrir minna hlutverk í fyrri atvinnuleit.)
  Þeir sögðu: „Við erum að bjóða þér $ 60.000 í grunnlaun auk möguleika á að vinna sér inn allt að $ 20.000 í bónus á fyrsta ári þínu. Aðrir sem hafa verið hjá þessum samtökum í allt að níu ár eru innan nokkurra þúsund dollara af þeim grunni. , þú getur séð hversu mikið við metum þig með þessu tilboði.
  "Að auki, þegar þú byggir reikninga þína, eru sumir viðskiptahönnuðir okkar að gera vel yfir $ 100.000,00." Samtökin reyndu að segja henni að stöðin væri traust og að möguleikar á uppsveiflu í bónus væru miklir. Hún þáði.

Það er mikið í húfi þegar þú semur um laun við valinn starfsmann þinn. Notaðu öll þessi ráð til að semja um laun til að tryggja að þú blásir ekki tækifæri til að ráða framúrskarandi, hæfan, yfirmannsstarfsmann.