Hvað gerir sölufulltrúi?

Efni.

Skyldur og ábyrgð sölumálafulltrúa
Laun sölufulltrúa
Menntun, þjálfun og vottun
Hæfni og hæfni sölufulltrúa
Atvinnuhorfur
Vinnuumhverfi
Vinnuáætlun
Að bera saman svipuð störf

Sölufulltrúar selja vörur til fyrirtækja, samtaka og stjórnvalda fyrir hönd framleiðenda eða heildsala. Þeir gætu unnið beint fyrir fyrirtækið sem framleiðir vörurnar, eða fyrir sjálfstæða sölumiðlun sem viðskiptavinir eru framleiðendur og heildsalar.

Um 34.000 sölufulltrúar selja vísindalegar og tæknilegar vörur. Um það bil 1,5 milljónir sölufulltrúa störfuðu í heildsölu og framleiðslu árið 2016.

Skyldur og ábyrgð sölumálafulltrúa

Ábyrgð getur verið háð vinnuveitandanum og því sviði sem hann starfar á, en nokkrar algengar skyldur sölufulltrúa eru:

Selja á helstu smásölureikninga.
Hafðu samband við nýja og núverandi viðskiptavini til að mæta og fara yfir sölumarkmið.
Skipuleggðu, snúðu og birgðir hillur við hverja verslun heimsókn.
Taktu þátt í sölufundum og þjálfun á staðnum.
Semja og nota sannfæringarkunnáttu til að vinna bug á andmælum.
Skila kynningum og sýna viðskiptavinum vörur.
Veittu stjórnendateyminu daglega yfirlit yfir árangur og árangur.

Innri fulltrúi nær þessu frá skrifstofu en utanaðkomandi fulltrúi ferðast til viðskiptavina.

Laun sölufulltrúa

Sölumenn á rafrænum markaði í heildsölu eru mest launuðu. Í heildina, að meðtöldum öllum sölumönnum, falla laun á eftirfarandi svið:

Miðgildi árslauna: 79.680 $ (38,31 $ / klukkustund)
Top 10% árslaun: Meira en $ 156.630 ($ 75.30 / hour)
Botn 10% árslaun: Minna en $ 39.960 ($ 19.21 / klukkustund)

Heimild: U.S. Bureau of Labor Statistics, 2018

Hagnaðurinn felur venjulega í sér sambland af launum og þóknun. Framkvæmdastjórnin er venjulega hlutfall af sölu.

Menntun, þjálfun og vottun

Þetta starf hefur engar formlegar kröfur um menntun, en reynslan getur verið mjög hjálpleg.

Menntun: Sumir vinnuveitendur kjósa að ráða frambjóðendur sem hafa unnið BA gráður. Margir sem starfa við þessa iðju hafa stundað markaðssetningu. Þeir sem selja tæknilegar og vísindalegar vörur geta haft hag af því að vinna sér inn gráðu sem tengist vörunni sem þeir selja.
Þjálfun: Sumir vinnuveitendur bjóða upp á formlega þjálfun fyrir nýliðun sína.
Reynsla: Tengt reynsla á hvaða sviði sem þarf til að sannfæra og fást við fólk getur verið gagnleg, svo sem þjónustu við viðskiptavini.

Hæfni og hæfni sölufulltrúa

Til að ná árangri sem sölumaður verður þú að hafa ákveðna mjúku kunnáttu eða persónulega eiginleika.

Hlustunarhæfileikar: Getan til að hlusta vel til að skilja aðra gerir þér kleift að bregðast við þörfum viðskiptavina þinna, vilja og áhyggjum.
Munnleg samskiptahæfileiki: Þú verður að geta gefið nákvæmar upplýsingar um vörurnar sem þú ert að selja.
Mannleg færni: Þú verður að geta skilið vísbendingar sem ekki eru munnlegar og samið við viðskiptavini þína og sannfært það.
Gagnrýnin hugsunarhæfni: Hæfni til að vega og meta alla möguleika þína og velja þann besta er nauðsynlegur þegar þú verður að taka ákvörðun eða leysa vandamál
Þjónustuþekking viðskiptavina: Þú verður að svara viðeigandi spurningum viðskiptavina þinna, áhyggjum og kvörtunum.

Atvinnuhorfur

Þetta starf hefur góða vinnuhorfur. Bandaríska hagstofan um vinnumarkaðinn spáir því að hún muni vaxa um 5% frá 2016 til 2026, sem er um það bil eins hratt og meðaltal allra starfsgreina.Vöxtur á þessu sviði hefur tilhneigingu til að rekja heilsufar efnahagslífsins.

Vinnuumhverfi

Fulltrúar utanhúss ferðast mikið. Sum hafa svæði sem ná yfir fjölmörg ríki, svo þau eru að heiman og á veginum góðan tíma.

Þetta getur verið streituvaldandi atvinnugrein fyrir bæði innan og utan fulltrúa vegna þrýstings á að mæta kvóta og vegna þess að tekjur eru venjulega bundnar beint við það magn sem sölust.

Vinnuáætlun

Flestir sölumenn vinna að minnsta kosti í fullu starfi og þessi ferill krefst oft meira en 40 tíma á viku. Jafnvel utanaðkomandi fulltrúar gætu eytt miklum tíma í símann og á netinu, kastað af vörum, taka pöntunum og leggja kvartanir á vettvang þegar þeir eru ekki á ferðalagi og sjá persónulega viðskiptavini.