5 ástæður fyrir því að horfur þínar stöðva þig

Horfur eru oft ekki að flýta þér að kaupa en þú ert að selja. Þegar öllu er á botninn hvolft hefur þú átt erfiða frest til að ná sölukvótanum þínum; möguleikar þínir hafa líklega miklu meira svigrúm um hvenær og hvernig þeir kaupa. En sumar horfur munu fara út fyrir venjulegt afslöppun í kaupum og halda áfram að tefja þig af einni ástæðu eftir annarri. Þeir tefja og seinka og seinka þar til að lokum, þú ert ekki raunverulega hissa á að komast að því að salan hafi farið til einhvers annars.

Svo þýðir það að þú ættir að afskrifa alla möguleika sem halda áfram að tefja þig? Örugglega ekki. Það er rétt að ef þú hallar þér aðeins aftur og lætur náttúruna taka sinn gang, þá er tafandi horfur glataður horfur. Hins vegar, ef þú getur bent á raunverulegu ástæðuna fyrir því að horfur þínar eru að stöðvast, gætirðu samt verið hægt að bjarga sölunni. Hér eru nokkrar af algengustu ástæðum þess að horfur munu stöðva kaup.

Þeir geta ekki haft efni á að kaupa af þér: Horfur sem hafa ekki peninga til að kaupa það sem þú ert að selja er ólíklegt að það segi þér það. Andlit það, það er vandræðalegt að viðurkenna fyrir ókunnugum að þú hefur bara ekki efni á vörum hans. Í staðinn er líklegt að einhver með þennan vanda kasti upp reykskjá af andmælum og falli að lokum aftur á tímanum þar til þú hverfur.
Þeir treysta ekki afgreiðsluaðilum almennt: Horfur hafa mismunandi þægindastig með afgreiðslufólk sem hóp. Sumir horfur sem hafa verið mikið brenndir í fortíðinni taka miklu meiri rapport byggingu áður en þeim líður nógu vel með þig til að kaupa.
Þeir treysta þér ekki sérstaklega: Kannski googlaði þig og fann einhverjar neikvæðar athugasemdir eða vinur vinkonu keypti af þér áður og hafði ýmislegt að segja, eða kannski þú og hann smelltu bara ekki. Eða kannski lagðirðu ekki nægilega mikið upp úr því að byggja upp samskipti við hann. Af hvaða ástæðu sem er, þá er líklegt að horfur sem treysta þér ekki muni kaupa af þér.
Þeir eru hræddir við að taka tækifæri: Breytingar eru ógnvekjandi hlutur, og því stærri sem breytingin er, þeim mun ógnvekjandi. Ef þú ert að selja vöru sem kostar þúsundir dollara (eða jafnvel meira ef þú ert að selja B2B), þá eru horfur þínar miklu kvíðari fyrir að fremja, ef þú selur vöru sem kostar tíu sent. Ennþá þurfa einhverjar horfur mun meiri huggun áður en þeir eru tilbúnir til að kaupa, jafnvel fyrir smákaup.
Þeir telja ekki að vara þín sé kostnaðurinn virði: Verðmæti er alltaf afstætt: ávinningur sem einum viðskiptavini finnst afar sannfærandi gæti ekki skipt máli fyrir aðra möguleika. Ef þú hefur ekki lent á réttum ávinningi til að bjóða viðskiptavinum þínum gæti hann haldið að hann geti auðveldlega fundið sömu vöru fyrir minna einhvers staðar annars staðar.

Þú gætir tekið eftir því að allar ofangreindar ástæður eiga eitthvað sameiginlegt. Þeir eru allir skyldir, að einhverju leyti eða öðru, með skort á trausti til þín. Horfur sem treysta þér verða tilbúnir að viðurkenna að hann hefur ekki efni á vörunni þinni mun líða öruggari um að eyða miklum peningum í það sem þú hefur fram að færa og verður opnari um það hvernig þeim líður varðandi gildi vörunnar fyrir þá.

Þegar það er undirstöðuatriðið, þá er möguleiki á að stöðva þig í raun rapport vandamál. Lausnin er að finna leið til að tengjast og byggja upp traust með þeim möguleika. Þegar þú hefur gert það ætti hann að vera að vera að minnsta kosti að segja þér hver raunverulegi vandinn er og þá gætirðu verið fær um að vinna með honum til að laga það.