Hvernig á að bera kennsl á þína einstöku söluáætlun - USP

Efni.

• USP Byggt á samkeppnisaðilum iðnaðarins
• Sérstök söluaðstaða um horfur
• USP frá viðskiptavini
• Endurskoðun á vöru þinni í samanburði við aðra
• Greina gögn
• Sýntu USP þínum fyrir alla

Einstakt söluatriðið (USP) er þátturinn eða ávinningurinn sem gerir vöruna þína frábrugðna - frá öðrum sambærilegum vörum á markaðnum. Sem dæmi má nefna að ein vara kann að nota smávinnslu þar sem samkeppnisaðilar gera það ekki. Ef þú býður upp á þjónustu frekar en vöru gætirðu ákveðið að USP þinn sé að þú munt fara til viðskiptavinarins frekar en að þeir komi á skrifstofuna þína. Þú gætir líka séð USP vísað til sem einstaks sölustaðar eða yfirlýsinga um einstaka söluaðstöðu.

Að bera kennsl á USP þinn tekur töluverðan tíma og rannsóknir, en án rannsóknarinnar ert þú að selja bara aðra vöru.

USP Byggt á samkeppnisaðilum iðnaðarins

Áður en þú getur uppgötvað hvað gerir vöruna þína einstaka þarftu að vita hvað annað er í boði fyrir væntanlega viðskiptavini þína. Það þýðir að gera ítarlega greiningu á hverjum og einum samkeppnisaðila þínum. Hvaða vörur eru til sem geta fyllt sömu þarfir og varan þín? Hvaða sölustaði auglýsa þessir keppendur?

Farið yfir markaðsefni þeirra, sérstaklega vefsíður. Horfðu á óháðar endurskoðunarstofnanir fyrir iðnaðinn þinn til að sjá hvað þessir sérfræðingar hafa að segja. Og prófaðu eins margar samkeppni vörur og þú getur til að fá tilfinningu fyrir því hvernig þær vinna.

Sérstök söluaðstaða um horfur

Hvað hefur fólk sem er nú þegar að eiga vöru frá þínum iðnaði að segja? Alveg mikið, oftast. Ef þú ert að selja B2C vörur og þjónustu geta umsagnir viðskiptavina á netinu verið gullmín af endurgjöf. Þessar athugasemdir tala ekki aðeins um góða og slæma punkta vörunnar, heldur einnig þjónustumál eins og afhendingu kostnaðar, slæma reynslu af tækniaðstoð og fylgikvilla vegna innheimtu.

Þú getur líka leitað að umsögnum um vörur samkeppnisaðila þinna sem þínar eigin. Ef þú sérð ákveðinn eiginleika eða vandamál sem oft er minnst á fyrir tiltekna vöru, skrifaðu það. Það mun veita þér frábæra tilfinningu fyrir því hvað markaðstorgið hugsar til að móta þessar vörur.

USP frá viðskiptavini

Núverandi viðskiptavinir eru frábær upplýsingaveita. Byrjaðu á því að hafa samband við „bestu“ viðskiptavini þína og spurðu þá hvort þeir geti eytt nokkrum mínútum í að gefa þér athugasemdir um vörurnar sem þeir eiga. Notaðu þessar upplýsingar til að safna saman stuttri könnun og sendu þeim tölvupóst eða sendu þeim tölvupóst til annarra viðskiptavina.

Ef þú getur boðið þeim hvata til að fylla út og skila könnuninni, allt frá $ 5 gjafakorti til afsláttarmiða fyrir næstu kaup.

Endurskoðun á vöru þinni í samanburði við aðra

Nú ættirðu að hafa nokkuð góða tilfinningu fyrir keppninni. Þú veist hvaða vörur eru til og hversu vel þær stafla upp. Það er kominn tími til að skoða vöruna þína betur. Á hvaða svæðum eru viðskiptavinir þínir ánægðir með vörur þínar? Hver er mest áberandi veikleiki vörunnar? Ef þú hefur ekki notað vöruna þína nýlega skaltu prófa hana núna og sjáðu hvernig þín reynsla passar við það sem þú hefur heyrt frá viðskiptavinum þínum.

Greina gögn

Þú hefur safnað saman talsverðum upplýsingum núna. Það er kominn tími til að fara yfir staðreyndir og komast að nokkrum niðurstöðum. Berðu saman lista yfir styrkleika og veikleika vöru við upplýsingarnar sem þú hefur um vörur samkeppnisaðila þinna. Eru einhver svæði þar sem varan þín er sterkari en flestar eða allar vörur í samkeppni? Hvernig væri að svæði þar sem vörur þínar eru verulega veikari en sambærilegar vörur?

Sú augnablik sannleikans kemur þegar þú sest á eitt styrkissvið og breytir því í USP. Það verða að vera gæði sem eru mikilvæg fyrir viðskiptavini þína. Ef þú ert stoltur af því að bjóða vöru þína í 50 mismunandi litbrigðum af grænu, en viðskiptavinir þínir geta ekki greint muninn, þá er það ekki gott val fyrir USP þinn. Helst ætti val þitt að vera eiginleiki eða gæði sem verður bæði eftirminnilegt og erfitt fyrir einhvern annan að afrita.

Sýntu USP þínum fyrir alla

Þegar þú hefur valið USP þinn er kominn tími til að deila því með horfum þínum. Ef þú notar Powerpoint skyggnur í kynningunni skaltu bæta við merkilínu um USP þinn og láta hana fylgja að minnsta kosti fyrstu og síðustu skyggnunum. Bættu sömu merktu við undirskrift tölvupóstsins og markaðsreikninga á samfélagsmiðlum (ef þú notar þá). Og vinndu USP þinn áberandi bæði í kallköllunarmynstrinu þínu og aðal sölustaðnum þínum.