7 bestu sölustörf frá framkvæmdastjórninni

Efni.

• Mismunandi gerðir framkvæmdastjórnarinnar
• Hvernig reiknast framkvæmdastjórnin
• Framlegð framkvæmdanefndar
• Hlutfall hagnaðar
• Breytileg framkvæmdastjórn
• Sölunefnd yfirráðasvæðis
• Topp 7 framkvæmdastjórnin byggir
• 1. Söluverkfræðingar
• 2. Sölufulltrúar heildsölu og framleiðslu
• 3. Sölufyrirtæki verðbréfa, vöru og fjármálaþjónustu
• 4. Auglýsingasölufulltrúi
• 5. Sölumiðlun með vátryggingu
• 6. Fasteignasala og sölumiðlar
• 7. Ferðaskrifstofur
• Hvað er næst á slóð um söluferil

Að vinna í sölustarfi sem byggist á þóknun getur verið ábatasamur leið til að afla sér tekna ef þú hefur samskiptahæfileika, söluhæfileika og getu til að loka samningi.

Hvernig borgar þóknun vinnu? Atvinnurekendur hafa margar mismunandi aðferðir til að bæta launafólki, þar á meðal tímakaup, laun, bónus, verðlaunagreiðslur, framfærslukostnað og þóknun.

Framkvæmdastjórnarkerfi fyrir bætur umbunar starfsmönnum fyrir að selja vörur beint til neytenda eða annarra fyrirtækja.

Fjárhæð þóknunar er byggð á því að ná söluviðmiðum eins og að ná markmiðum eða fara yfir kvóta.

Mismunandi gerðir framkvæmdastjórnarinnar

Háð vinnuveitanda má greiða þóknunina ofan á grunnlaun eða laun, greiða sem jafntefli við framtíðar þóknunartekjur eða greiða sem bónus.

• Bein framkvæmdastjórn er hreinasta þóknun, þar sem launþegar fá laun eingöngu miðað við söluna sem þeir afla.
• Draga gegn Framkvæmdastjórn framtíðarinnar veitir starfsmönnum tekjur sem eru dregnar frá þóknun þegar þeim er aflað.
• Laun auk framkvæmdastjórnarinnar kerfin fela í sér að setja upp ákveðin laun fyrir sölumenn og bæta síðan þóknanatekjur út frá framleiddri sölu.
• Laun plús bónus fyrirkomulag bóta felur í sér að sett eru föst laun sem bætt er við eingreiðslu þegar starfsmenn ná tilteknum sölumarkmiðum.

Hvernig reiknast framkvæmdastjórnin

Það eru mörg mismunandi mannvirki sem vinnuveitendur nota sem grunnur við útreikning á þóknun.

Framlegð framkvæmdanefndar

Í einföldustu mynd sinni getur þóknun byggst á brúttósölu. Til dæmis selur fasteignasali hús og fær 1,5% af söluverði sem þóknun.

Hlutfall hagnaðar

Framkvæmdastjórnin getur byggst á prósentu af hagnaðinum á hlut sem er umfram kostnað vinnuveitandans.Til dæmis, ef bíll kostar söluaðila $ 20.000, gæti sölumaður bifreiðar þénað 5% af endanlegu söluverði yfir $ 20.000.

Breytileg framkvæmdastjórn

Breytilegt þóknunarkerfi felur í sér mismunandi þóknunartíðni á ýmsum sölustigum eða við að ná tilteknum markmiðum. Til dæmis gæti sölumaður fengið 3% þóknun fyrir fyrstu 100.000 $ í sölu, 5% af sölu frá $ 100.000 - $ 200.000 og 7% af allri sölu yfir $ 200.000.

Sölunefnd yfirráðasvæðis

Söluumdæmi lands eða hóps felur í sér að verðlauna alla afgreiðslufólk í teymi ef hópurinn uppfyllir eða fer yfir sölumarkmið á sínu svæði.

Topp 7 framkvæmdastjórnin byggir

Þetta eru nokkur af sölustörfum með þóknun sem hefur mesta tekjumöguleika frá og með maí 2019, samkvæmt nýjustu fyrirliggjandi gögnum frá Hagstofunni um vinnuafl.

1. Söluverkfræðingar

Söluverkfræðingar selja tæknilega háþróaða vöru eða þjónustu til fyrirtækja. Þeir verða að hafa vísindalega og tæknilega hæfileika til að skilja aðgerðir vörunnar og geta útskýrt þessar aðgerðir fyrir viðskiptavini. Þeir geta einnig hjálpað til við rannsóknir og þróun þessara vara og hjálpa viðskiptavinum sínum að leysa vandamál eftir uppsetningu.

Laun: Miðgildi launa fyrir söluverkfræðinga í maí 2019 var $ 103.900, þar sem 10% neðstu launanna minna en 59.180 $ á ári og þau 10% sem vinna meira en $ 174.270 á ári. Mest var meðalsala greidd í fjarskiptum, tölvukerfahönnunarþjónustu og heildsölu rafeindatækni á markaðnum.

Atvinnuhorfur: Gert er ráð fyrir að atvinnu sölumanna muni aukast um 6% milli áranna 2018 og 2028, um það bil jafn hratt og meðaltal allra starfsgreina. Atvinnuaukning er líklega sterk hjá söluverkfræðingum sem selja tölvuhugbúnað og vélbúnað. Einnig er búist við miklum vexti iðnaðar í tölvukerfishönnun og tengdri þjónustu, þar sem spáð er að atvinnu aukist 24% milli áranna 2018 og 2028.

2. Sölufulltrúar heildsölu og framleiðslu

Þessir sölufulltrúar selja vörur til einkafyrirtækja og ríkisstofnana. Sölufulltrúar í heildsölu og framleiðslu geta borið kennsl á væntanlega viðskiptavini, hjálpað núverandi viðskiptavinum að skilja og velja vörur, semja um verð og undirbúa sölusamninga, meðal annars skyldur. Þeir geta unnið fyrir einn framleiðanda eða fleiri fyrirtæki.

Laun: Miðgildi launa fyrir sölufulltrúa í heildsölu og framleiðslu, að undanskildum þeim sem selja tæknilegar og vísindalegar vörur, voru 59.930 dollarar í maí 2019. Botnin 10% tekjenda námu minna en $ 30.530 á ári, en 10% þeirra sem vinna sér inn meira en $ 125.300 á hvert ári. Sölumenn sem seldu tæknilegar og vísindalegar vörur skiluðu hæstu laununum í þessum flokki og miðgildi tekna var $ 81.020 á ári.

Atvinnuhorfur: Áætlað er að heildarsala heildsölu- og framleiðslusölufulltrúa muni aukast um 2% milli áranna 2018 og 2028. Þetta er hægara en meðaltal allra starfsgreina.

3. Sölufyrirtæki verðbréfa, vöru og fjármálaþjónustu

Söluaðilar verðbréfa, vöru og fjármálaþjónustu kaupa og selja verðbréf (t.d. hlutabréf, skuldabréf) og vörur (t.d. gull, korn). Þeir hafa eftirlit með fjármálamörkuðum, ráðleggja fyrirtækjum og selja verðbréf til einstakra kaupenda.

Laun: Miðgildi árslauna verðbréfa-, vöru- og sölumiðlana fyrir fjármálaþjónustu var 62.270 dollarar í maí 2019. Lægstu 10% tekjenda greiddu minna en $ 35.320 á ári og hæstu 10% launþega græddu meira en $ 204.130 á ári.

Atvinnuhorfur: Gert er ráð fyrir að atvinnu söluaðila verðbréfa, hrávöru og fjármálaþjónustu muni aukast um 4% milli áranna 2018 og 2028. Þetta er um það bil jafn hratt og meðaltal allra starfsgreina.

4. Auglýsingasölufulltrúi

Þessir starfsmenn eru einnig kallaðir sölufulltrúar auglýsinga og selja auglýsingapláss á netum, útvarpsþáttum og prentmiðlum til fyrirtækja og einstaklinga. Starfsskylda þeirra felst meðal annars í því að hafa samband við mögulega viðskiptavini, halda reikninga viðskiptavina og koma með sölukynningar.

Laun: Miðgildi árslauna fyrir auglýsingasölumenn voru 53.310 dollarar í maí 2019. Lægstu 10% tekjenda lönduðu minna en $ 25.390 á ári og hæstu 10% launþega þénuðu meira en $ 118.300 á ári.

Atvinnuhorfur: Gert er ráð fyrir að atvinnu auglýsingasölumanna muni fækka um 2% milli áranna 2018 og 2028. Horfur eru þó mun betri á stafræna markaðnum, þar sem auglýsingar beinast að myndskeiðum á netinu, leitarvélum og farsímaefni sem snýr að snjallsímum eða spjaldtölvum.

5. Sölumiðlun með vátryggingu

Sölumiðlar með tryggingar selja eina eða fleiri tegundir af tryggingum, til dæmis líf, heilsu, eignir osfrv. Þeir hafa samband við mögulega viðskiptavini, útskýra eiginleika ýmissa stefna og hjálpa viðskiptavinum að velja áætlanir. Þeir stjórna einnig endurnýjun stefnu og halda skrár.

Laun: Miðgildi árslauna fyrir sölumenn í vátryggingasölum var 50.940 dollarar í maí 2019. Lægstu 10% tekjenda greiddu minna en 28.000 dollara á ári og hæstu 10% launþega þénuðu meira en $ 125.500 á ári.

Atvinnuhorfur: Gert er ráð fyrir að fjöldi starfa tryggingasölumála muni aukast um 10% milli áranna 2018 og 2028, sem er hraðari en meðaltal allra starfsgreina. Vinnumálastofnunin spáir því að eftirspurnin eftir óháðum umboðsmönnum muni vaxa sem hraðast, þar sem fleiri tryggingafélög kjósa að nota verðbréfamiðlun.

6. Fasteignasala og sölumiðlar

Fasteignasalar og sölumenn vinna svipuð störf og hjálpa viðskiptavinum að kaupa, selja og leigja eignir. Hins vegar eru fasteignasölur með leyfi til að stjórna eigin fasteignaviðskiptum en söluaðilar vinna fyrir miðlara, venjulega á samningsgrundvelli.

Laun: Miðgildi árslauna fasteignasölumanna var 59.720 dollarar í maí 2019. Lægstu 10% tekjenda greiddu minna en $ 23.600 á ári og hæstu 10% launþega þénuðu meira en $ 178.720 á ári.

Atvinnuhorfur: Spáð er að atvinnu fasteignasölumanna og sölumiðla muni aukast um 7% milli áranna 2018 og 2028, um það bil eins hratt og meðaltal allra starfsgreina. Atvinnuhorfur eru hagstæðari á tímum efnahagslegrar þenslu og lágum vöxtum.

7. Ferðaskrifstofur

Ferðaskrifstofur skipuleggja, bóka og selja ferðalög fyrir einstaklinga og hópa. Þeir mega bóka flutninga, gistingu og athafnir, þ.mt hópferðir og dagsferðir. Venjulega raða þeir einnig kostum þegar áætlanir breytast meðan á ferð stendur.

Laun: Miðgildi árslauna ferðaskrifstofa var $ 40.660 í maí 2019. Lægstu 10% launþega þénuðu minna en $ 23.660 á ári og hæstu 10% launþega meira en $ 69.420 á ári.

Atvinnuhorfur: Vinnumálastofnunin vinnur að því að atvinnu hjá ferðaskrifstofum muni fækka um 6% milli áranna 2018 og 2028. Þegar núverandi ferðaskrifstofur ná starfslokum geta fleiri tækifæri opnast fyrir nýja umboðsmenn, sérstaklega þá sem leggja áherslu á sess eins og ferðalög fyrirtækja. Deen

Hvað er næst á slóð um söluferil

Hvernig geturðu aukið söluferil þinn? Næsta skref á starfsferlinum fyrir starfsmenn sem vilja fara í söluhlutverk er yfirleitt sölustjóri. Miðgildi launa sölustjóra árið 2019 var $ 126.640 á ári. Gert er ráð fyrir að atvinnu vegna þessa hlutverks muni aukast um 5% milli áranna 2018 og 2028.

Til að fara í stjórnunarhlutverk þarftu líklega nokkurra ára reynslu sem sölufulltrúi. Margir vinnuveitendur þurfa BA-gráðu í þetta starf og geta hugsanlega litið vel á umsækjendur sem hafa námskeið í stjórnun, markaðssetningu, hagfræði, bókhaldi, fjármálum eða skyldum sviðum.