Ráð til að búa til sniðmát fyrir vitnisburðarform
Efni.
Vitnisburðir eru öflugt sölutæki þegar þau eru meðhöndluð á réttan hátt og sögur viðskiptavina eru oft skilvirkasta gerðin þar sem þau eru líka það trúverðugasta. Hinn vitur afgreiðslumaður mun safna hópi með sagnorðum til að nota í sannfærandi horfum til að kaupa.
Viðtal við viðskiptavini þína
Skilvirkasta, þó tímafrekt leiðin til að fá sögur er að taka viðtöl við bestu viðskiptavini þína, skrifa upp vitnisburð með beinum og nákvæmum tilvitnunum og prenta það út á faglegt útlit eins og bréf eða bækling. Þetta ferli tekur nokkra skipulagningu, þar sem þú þarft að finna viðskiptavini sem eru tilbúnir til að hjálpa, setja upp tíma til að taka viðtöl við þá og gera raunverulega ritun sagnfræðinnar.
Útbúið form
Næsta besta leiðin er að hafa fyrirfram skrifað eyðublað fyrir áhugasama viðskiptavini til að fylla út og stinga síðan tilvitnunum frá þessu formi í staðlað vitnisburðar sniðmát. Þessi aðferð tekur mun minni tíma þinn og skilar hraðari árangri, en skilar venjulega minni árangri.
Ein aðferð sem virkar bara ekki er að halla sér aftur og bíða eftir því að viðskiptavinir þínir fari með þig með vitnisburði. Sorglegt en satt, ef varan þín vinnur vel fyrir viðskiptavininn hugsa þeir ekki um það. Eina skiptið sem þú ert líklegur til að koma upp í huga viðskiptavinarins er þegar eitthvað er að fara úrskeiðis, en þá er ólíklegt að þeir fari með þig með vitnisburði.
Helst að þú viljir safna sögnum frá fjölmörgum tegundum viðskiptavina. Því meira tengt sem horfur finnst viðskiptavinum í sögunni, því betra, svo að hafa mikið af mögulegum sýnishornum eykur líkurnar á því að finna raunverulega samsvörun við erfiða möguleika. Það sýnir einnig að vara þín virkar vel fyrir margar mismunandi tegundir viðskiptavina.
Vitnisburður
Ef fyrirtæki þitt er glænýtt eða þú ert að selja nýja vöru og ert ekki með marga viðskiptavini, getur þú samt fengið sögur með því að afhenda ókeypis sýnishorn af vörunni þinni í staðinn fyrir skriflegt mat frá viðtakendunum. Gakktu úr skugga um að hafa upplýsingarnar einhvers staðar sem þú gætir notað tilvitnanir í þær í markaðsefni þitt.
Þakka þér athugasemdir
Vonandi sendir þú þegar þakkarskilaboð til nýrra viðskiptavina strax eftir að þú hefur lokað sölu. Þú getur látið fylgja beiðni um vitnisburð í þakkarskilaboðunum sjálfum og þú munt brátt vera djúpt í vitnisburði. Annaðhvort leggðu til að þeir sendu þér nokkrar línur um reynslu sína af vörunni þinni, eða láttu fyrrgreint fyrirfram skrifað vitnisburðarform fylgja með athugasemdinni.
Ef þú þarft að byggja upp stóran hlut af sagnorðum fljótt skaltu prófa að bjóða viðskiptavinum hvata. Það getur verið eins einfalt og að höfða til stolts síns með því að segja þeim að nafn þeirra og saga komi fram í markaðsgögnum þínum, eða þú getur boðið afsláttarmiða, ókeypis gjöf eða annan hvata til að fá sagnaritunina í gang.
